思维限制行动,传统服装店该如何构建商业闭环

作者:不二 时间:2020-04-04 10:14:14 阅读次数:

我们能走多远,端看与谁同行,人与人之间本质的差异,就是认知和思维的不同。面对快速变化的时代,只有不断地学习才能看清未来的路。

有一位传统服装店的朋友问我,说:最近我的生意越来越不好做了,你看我们一楼的服装店都快倒闭了,怎么办?

其实不光服装店的生意不好做,现在很多实体店生意都不好做了,那为什么同样做服装,有的人的生意却越来越好呢?其实不是生意难做了,而是做生意的思维变了。

像薇娅,李佳琪,散打哥等,他们带货就非常牛,流量也高,带货的金额也很高,1个人的销售额可能就比得上1家上市公司,所以,当下我们做生意,要跟得上市场的节奏,才能赚更多钱。那么今天,好实用科技就跟大家分享:传统服装店如何借力别人的流量,进行构建商业模式闭环?

一、深度思考商业模式

1、卖什么?

产品这么多,如何能吸引更多的客户来购买?深度分析,女孩子对衣服的风格要求可能不一样,但是每一个女孩子都会或多或少有几条牛仔裤,不分年龄大小,几乎每个人都会有几条牛仔裤!所以老板最终选择围绕牛仔裤切入,延伸到整个服装领域。

2、怎么卖?

以目前现有的渠道,实体?天猫旗舰店?微商?怎么操作才能快速打通渠道?老板通过对购买区域,购买人群,辐射范围,影响力等几方面的分析,选择了范围广、直观性、便捷性和放心购特性明显的天猫旗舰店作为形象店铺和口碑传播基点,其他渠道作为流量放大器,把站外的流量导进旗舰店。然后再通过发货和物流吸粉,将客户变成忠实粉丝,反哺天猫店,形成闭环的流量池。

3、好处是什么? 

前端通过大量的投入,测试投入产出比,经过测试,天猫导粉率达到30%,可以变成V信好友,成立私域流量池,然后在推广新的产品,形成闭环,从而实现盈利。经过测试,高峰时期可以一天做2万单,也就说可以增加6000个粉丝。

二、用逆向思维,做目标拆解,搭建流量中心

如果要慢慢的做,而你的店铺粉丝少的话,被别人搜到的机会就会少很多,而自然流量也很少,如果靠站内的直通车,钻展等来推广,效果慢且投入大,那么到底该如何做呢?

以终为始,把年营业目标拆解,把粉丝目标拆解,分阶段来实施。直通车和钻展一开始要做,但是目的只是为了提高品牌形象,主要流量来源于:淘客,淘宝主播,抖音带货以及快手带货。

老板成立了流量中心,每两个人一组,负责研究各个带货平台,寻找契机谈合作,然后在成立运营中心,主要负责文案的投放和朋友圈的设计。

这里面有一个关键点,就是投产比考核:按不同渠道,以7天为周期,每次投放后,形成一个报表,然后再对文案,粉丝群体进行分析。这样可以确保每一次的投入产出比最优。

三、私有流量池运营

老板定下一个标准,不以经营产品为核心,以经营粉丝为核心。按规定以及标准,在群里分享穿搭知识,美妆知识等,不打广告,每天发红包互动,保持群活跃性。

然后从粉丝中在筛选子管理员,维持群活跃度然后再选出一些买手,做产品“托”,“托”是什么意思?意思就是这个人除了有时候跟管理员一起烘托气氛,还会在发布产品的时候抢购产品以及给产品做出评价的忠实粉丝,因为一件衣服,老板说再多好话都不如买家的一个真人秀。

总结:你的生意之所以不好,是因为你的思维限制了你的行动,如今唯有学习,才能打破你固有的思维,才能构建属于自己的商业闭环,才能让你的店铺实现盈利。

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