实体店是否被压垮,更取决于经营者的商业维度

作者:不二 时间:2020-04-04 10:14:00 阅读次数:

新冠病毒突然来袭,全国实体门店经营呈现空前经营压力,本次疫情甚至会成为压垮多数实体店的“最后一根稻草”,但一切偶然事件的背后都存在着必然,好实用科技认为,我们应从实体门店经营者的商业维度来分析:

其一,何谓维度?

即人与人之间对处理重大事物之“事前、事中、事后”产生判断、决策与认知差距的本质,就在于维度层级的差异,主要表现在心智,而与其社会地位、财富无关。

比如,马云在2016年曾说:不是实体店不行了,而是你的实体店不行了。纯电商将死,我们已迎来新零售时代,其中变革超出想象。这代表他对实体店和电商未来发展战略的认知,更是他引领未来互联网和实体经济领域的商业维度层级。

其二,工商数据显示,全国大约有4800万家各种类型实体店:

上述四种主要类型实体店,实质也代表着四种商业维度层级经营者之内在不同的心智,经营结果更是会呈现天壤之别。

因此,苦苦坚守、转型升级以及新零售成功案例在为我们证实:有好的商业模式不一定能经营好企业,但没有良好的商业模式却一定做不好企业,可谓“时代淘汰你,连招呼都不会给你打”。事实上改革开放四十年来实体店已发生“店铺为王、产品为王、渠道为王、平台系统为王”等四次重大趋势性商业迭代,而每一次商业迭代的背后,都是倒逼经营者提升维度和升华商业模式的痛苦历程。

其三,经营者之间商业维度的差距究竟在哪里呢?我们可以从以下五大核心条件来思考:

1、战略维度认知

商业维度:有品牌、商标、股权与盈利;

企业维度:有商誉、能力、能量与盈利;

行业维度:有市场、门槛、竞争与盈利。

2、核心竞争力

企业核心竞争力是由:“品牌(扎根)、机制(分利)、资源(资金)、团队(服务)、系统(网络)”等核心要素组成,被本次疫情“压垮的企业”都是企业核心竞争力不足造成的必然结果。

3、提供价值

世界经济学之父亚当・斯密在《国富论》中指出:“市场就像一把‘看不见的手’,应把利己之心,变为利人之行”。即他的商业维度早在200年前就为企业家指明了做企业一定要为市场提供“利他”价值,财富才会源源不断。

因此,只有能为产业链上下游资源方、终端用户以及社会持续提供“有形或无形价值”才是保证企业基业长青之本。

4、目标顾客

新零售实体店之所以发展快速,不但是企业目标顾客定位精准,更主要的是可为顾客有效解决“更多选(品多)、更快捷(省时)、更优质(质保)、更低价(省钱),简称:多、快、好、省”之个性化消费需求。未来市场竞争中,企业之间比拼的将是平台拥有用户的数量,没有用户的企业如同“雾中花、水中月”。

5、盈利模式

商业的本质是赚钱,企业赚钱模式无非“交易利差、资本运营和股权增值”三种赚钱模式。当下只靠交易利差赚钱的实体店普遍艰难或举步维艰;仅靠资本运营的企业多数出现用钱烧出市值高企的假象;而靠股权不断增值的企业前景可无限光明。

商业竞争首先要看格局,其次要看企业是否具有能为消费者或社会持续创造价值的能力”。而他所讲的格局和创造价值,本质上就是看创业者的商业维度。

其四、病毒疫情犹如给所有商者提供了一场“努力不一定有结果、不努力肯定没结果的当下,成功和失败的本质,早已不在其努力拼搏程度,而在其商业维度层级!”充分认证:压垮实体店的不只是病毒疫情,还有经营者内在的商业维度。

维度提升之战略认知

“维度决定价值”的未来商业已来。虽然先辈告诉后人“知识改变命运”,但有谁知道:人生拥有再多的知识,而没能有效助其提升维度来创造价值,那么,所掌握的知识就成了随时可百度的百科全书。

比如,当前只会传授课本知识的教育从业者将越来越难教育其学生,因为“他刚在课堂上讲到一,学生在课堂下已经百度到八了”的教育情景已普遍存在。

而现实的商业经营中提升商业维度却没有实质的捷径,但内在激励经营者可以不断通过学习商业模式、实践来积累克服困难、挫折等知识来提升;外在则需要通过“拜名师、结良友、交知己”积累更多“外脑智慧”来获取。

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