企业转型核心:你能获取多少用户,就能做多大生意

作者:不二 时间:2020-04-04 10:13:44 阅读次数:

互联网是流量思维,你能获取多少用户,就能做多大生意。用户越多,商户自然越多,形成双边的"网络效应"。互联网公司为什么不计代价的获取流量呢?

如果定义传统企业的传统渠道是"狙击枪"式营销,那么互联网公司就是"冲锋枪"式营销。狙击枪在意的不是目标的数量,而是质量,每个抢手只能在有限的时间内瞄准最有价值的目标。但真正对整场战役取得决定性作用的还是大规模集团性作战,这里就诞生了冲锋枪。冲锋枪的出现改变了战争形势,在200米的范围内不必瞄准,只需要大规模输出火力就会获得优势。虽然浪费弹药,但无论压制效果还是实战结果都可以达到战役的效果。

传统企业没有互联网公司的"后勤"实力,如果配备冲锋枪也许没几下就都变成了烧火棍。微商为什么会突然爆发,甚至没有任何的成长过程,出道即巅峰呢?借用的就是传统企业转型平台式企业的最佳做法,传播+羊群效应+人力资本剩余价值最大化开发+社交裂变传播。

传播即营销——社群营销不是精准的营销转化,是精准的推送和无限量的传播,是概率+羊群效应的营销模式。概率是什么意思呢?社群的裂变可以快速建立规模效应,也许不花一分钱就可以拥有巨大体量的传播效果,在其中有多少人可以转化为代理?有多少转化为消费者?有一点可以肯定,面积越大造势效果越大,转化率会更高,边际成本越低。因为"羊群"效应的结果。

就像买房在中国都是"买涨不买跌",同样传统企业也需要不惜一切代价的通过爆品+社群获取足够多的流量,有了足够的流量就会诞生足够多的"留量"。有了足够的留量就会激发裂变更多的留量,进而形成正向增长飞轮。

所谓新零售就是以流量为指标的零售,企业不要考虑回款指标,更不要考虑卖多少货多少套的指标,只需要盯着用户数量的增长,盯着留量比例的变化,盯着留量的拉新流量增长。

没有足够的流量,何来留量?没有留量,何来裂变的流量?没有流量的生意就是传统生意,没有流量的生意注定"流浪"不长久。

传统渠道模式是管道模式,从中心出发拥有多少条管道就会有多少市场。社交新零售的渠道不是管道型,是网状结构的平台逻辑。在网路渠道里没有中心,整个网络由无数的管道组成,有长的有短的,有粗的有细的。就算断掉或者死掉几个渠道,对大局几乎没有影响。网状结构的渠道可以无限的延伸和放大,没有边际的限制。

产品是点,系统是线,平台是面,生态是体。所有的互联网公司都在做生态,最终都会走向金融,只有这样才能不被巨头杀死。

小米硬件不赚钱,拼多多产品也不赚钱,瑞幸咖啡也不在产品上赚钱,但是可以通过硬件的产品短期获取足够的流量并培养了用户的使用习惯,接下来的变现无论通过上游供应商,还是通过广告,还是跨界游戏,还是金融都可以。

总之,这个时代,留给传统企业的时间不多了。如果不能以"人"为核心去获取流量,就不会有未来。因为你现在赖以生存的赚取差价盈利模式,很快就会有人用免费把你轻易干掉,还不会正眼看你一眼。

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