小超市通过爆品引流锁定上万客户,值得各行业借鉴

作者:不二 时间:2020-03-25 16:13:54 阅读次数:

在商界,绝大多数老板都在思考如何赚钱,但许多老板却在亏损。一些人做生意想的是如何“赔钱”,但他们却赚钱了。今天就和大家分享一个超市的案例,看看如何通过“赔钱”来赚钱。

说到超市,我们不得不提的是,在美国著名的连锁超市好市多,相比跟多人都听过它的大名,好市多的原就是不赚钱。他们的每一种产品都是全球最低的价格。所以人们都愿意去好市多买东西,有人不得不问,产品不赚钱,怎么赚钱?

好市多产品利润小,但数量多,可以维持日常的运营。其次,你只要成为好市多的会员,就可以享受低价购买产品的资格。会员年费是100美元。它靠会员费盈利。一年起码也有个几十亿。有人要说了,好市多格局大。今天,好实用就和大家分享一个小超市靠大蒜“亏钱”盈利的案例。

打造引流爆品

一家超市搞了一个促销大蒜的活动。最高一天卖了40万营业额,净利润6万。他们到底怎么玩儿的呢?为什么选择大蒜?大蒜是超市最常见的产品。几乎每个超市都有大蒜。但如何将大蒜打造爆品产品呢?要打造一个爆品要具备这几个条件:

首先,要有市场,受欢迎,当地有一个习俗,就是端午节,家家户户都喜欢泡大蒜。也就是说,大蒜在当地市场的需求量很大,这是成功的条件之一。二是寻找闭环圆点,形成绝对的优势,使客户无法拒绝。当地大蒜的价格大约是12元一公斤,稍微便宜一点的也要八九块。那这家超市怎么搞的呢?首先,通过资源平台找渠道,了解到在山东某地大蒜收购价仅为1.4元/斤,价格很低,于是超市大量收购大蒜,然后在其超市销售1.99元/斤,引起轰动。

打造的结果

想想看,现在市场价是12元一斤的大蒜,现在卖1.99元,零头都还不到啊,客户知道了会疯狂抢购吗?不抢购的人怕是个傻子吧。结果抢疯了,因为大蒜有限,怕抢不到,那些叔叔阿姨天亮前就排队了,超市里几乎挤得水泄不通,现在买大蒜不是一斤一斤,而是一袋一袋。所以,他们直接把这个模型复制到其他商店,现场不用多说,每天100多吨的大蒜都不够卖!那会发生什么呢?这个地区几乎所有的大蒜都被他们垄断了。因此,正是利用大蒜这个产品引爆超市人流,当然超市也跟着火了。

案例总结

我们刚才说过,要想打造一个爆品,就必须有好的产品和受欢迎的市场,但也必须有好的宣传。现在市场竞争激烈,产品过剩,酒香也怕巷子深,所以宣传也很关键。为了开展这项活动,他们通过大量的微信群、QQ群、网络平台和大量的自媒体平台进行宣传,包括地面宣传,最后才引爆这个活动。所以总而言之,如果我们想打造一款引流爆品,我们至少应该做到这三点:第一,有市场,而且很受欢迎。二是有好的渠道实现最低价格,形成绝对优势。第三,宣传到位。

有人要问了,超市做这个流量是有,但能不能盈利?我们要知道,超市不仅有大蒜作为产品,还有许多其他产品。通过这次活动,大家都知道有这样一家超市,其他产品也不错。人们下次想买别的东西时会不会想到这个超市?超市卖大蒜没亏钱,只是没赚多少钱,但我相信以后通过其他产品一定是有盈利的。

总而言之,任何行业都需要商业模式作为起点,当今社会“没有模式,不开公司”。

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