掌握这3招,让社群文案快速抓住消费者眼球

作者:不二 时间:2020-03-21 13:52:10 阅读次数:

如今越来越多企业开始考虑布局线上渠道,不仅仅是应对这次疫情,而是这次疫情让很多实体店认识到了线上线下融合发展的重要性。

尤其越来越多的实体企业都在做线上社群布局,可最近有很多做企业社群的朋友告诉我,他们的员工连社群文案都不知道怎么写,要么营销味十足,要么毫无感情,根本吸引不了用户。

社群文案,可以说是社群的灵魂,是传播社群理念、输出社群内容、提升用户粘性,以及引导用户裂变的绝佳途径,接下来,针对这个话题,我们具体的聊一聊。

开头热启动,迅速抓住读者眼球

说到社群文案,可以说文案的开头是发挥文案效果的基础,没有一个好的开头,用户看一眼就直接忽略了,后面的内容再好都是徒劳。

只有在第一时间抓住用户的眼球,才能获得用户的关注度,所以,社群文案开头的第一句就一定要写好,推荐以下几种实用方法。

有悬念

好奇是人类的天性,好奇是社会前进的动力,我们知道“燧人氏好奇,钻木取火”、“神龙氏好奇,尝遍百草”。

所以一个能够激发用户好奇心的开头,就能更好的吸引用户的阅读兴趣,所以社群文案的开头,我们可以采取留悬念的方式,激发用户兴趣。

例如卖亲子课程的文案开头“聪明的家长,都带孩子学习这种技能”,一般的家长,都会好奇,到底是什么技能呢?也就会读完全部的文案内容了。

够简洁

互联网文案一般以简洁、精准、接地气为主,所谓“少即是多”,长篇大论的内容,很容易让读者瞬间失去兴趣。尤其是,文案的开头过长,不仅会导致文案整体结构的主次不分,还会让读者没有耐心继续读下去。

讲故事

人类天生爱听故事,讨厌被说教,被指导,一个简短的故事总能让人兴致大发,忍不住想读下去。

这里给大家推荐一个网站,小故事网,里面有很多非常有意思的小故事,可以为你提供一些故事素材,放在你的文案开头,瞬间就能引起读者的阅读兴趣。

说金句

社群文案开头一上来就来一个金句,也就是一些非常专业的话语,或者一些名师大咖的名人名言,会让人有一种醍醐灌顶的感觉。

好的金句开头,一方面能够快速的吸引读者,给整篇文章定调,另一方面,也体现了你的专业水平,提升用户的信任度。

这里也给大家推荐一个网站,句子迷,帮助迅速找到合适的名言金句,让你的文案一开始就提升几个档次。

内容挖痛点,提出具体解决方案

当然,文案的开头做好了,内容也是不可忽视的,能够直接影响到的文案转化效果,或是成交、或是吸引用户的参与。在文案内容方面,我们只强调一个重点,就是深挖用户的痛点,并提出解决方案。所谓“痛点”,就是指尚未被满足,但被广泛认同的需求。

例如你的用户都是职场领域的,那他们的痛点可能就是如何与领导相处、如何升职加薪、如何提升效率等。所以我们在写社群文案之前,一定要分析好用户画像,挖掘用户的痛点,然后对症下药,提出解决方案,才能引起用户的共鸣,从而引导用户做出下一步的行动。

文风分场景,做针对性社群文案营销

当然,说到社群文案,我们都会想到一些具体的场景,例如引流文案、海报文案、营销文案等,那么针对这些具体的文案场景,我们应该怎么写呢?

社交文案—做好自我介绍

混社群的人没有一个吸睛亮眼的自我介绍,怎么能建立自己的好形象、好品牌呢?给你推荐“6个1”模板。

1个身份,突出你的职业,例如社群全案策划师;

1个数字,突出你的业绩,例如展示帮助了多少人;

1个权威,彰显自己的专业水平,例如世界500强企业经理;

1个第一,表明自己的地位,例如瘾型社群第一人,或者在某个领域做到了第一;

1个希望,表明自己的目的,例如认识更多朋友、帮助更多朋友等;

1个礼物,发几个红包或者几个资料,收获潜在的客户和人脉。

海报文案—加强裂变效果

在设计裂变海报之前,我们一定是先把海报的文案规划清楚,这样才能达到最大的裂变效果。

你可以先问自己几个问题:

我要干什么?我的用户人群是谁?他们需要解决什么问题?我能提供什么解决方案?用户行动以后有哪些好处?如何降低他们的心理防备?

考虑好这些问题以后,你就能够设计一个很好的裂变海报文案了,最后我们总结为6个要素:标题引起注意;突出用户痛点;提出解决方案;展现权威证明;立刻行动奖励;零风险的承诺。

总之,社群文案是社群的灵魂,无论我们什么时候,在何种情况下做社群,一定要考虑清楚社群文案的写作技巧,否则很可能大费周章的搭建好了社群,最后的效果非常一般,甚至影响企业的品牌形象。

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