社交新零售时代,流量入口在哪里

作者:不二 时间:2020-03-21 13:51:44 阅读次数:

在社交化新零售时代,不论你是经营线上生意还是线下生意,要想实现流量裂变和销量倍增,就牢记这一点。即所有的场景都可以作为流量入口,用户是流量入口,线下是流量入口,社群是流量入口,社交媒体平台是流量入口,电商平台是流量入口。但想实现销量倍增,就需要通过入口获客,通过社交关系链产生裂变效应。

例如你是开实体连锁店的,现在如果还是只通过实体客流量来产生销量,那你很快就会达到瓶颈,未来也走不远。那么如果按照社交化零售的思路来经营的话,线下是销售场景,是体验场景,也是流量入口,更是裂变入口,当客户到线下消费的时候,我们可以把客户导流到,我们的线上空间,下载APP,关注公众号,领取会员卡,收藏小程序。

这样我们就可以通过线上做营销活动,驱动用户分享裂变,比如可以通过社交立减金活动,老带新活动,社交红包活动,驱动用户分享传播,打通社交关系链。

同样在传统电商平台,搜索场景,内容信息流场景,也是一样的逻辑,入口只是用来获取基础用户的,获取种子用户的,想要产生裂变倍增的业绩,就要通过以下几个路径。

社交路径

在社交新零售电商模式中以用户为中心的社交会发挥重要价值和作用,就是不论消费心者通过线下实体店,还是线上公众号平台、社群、微信号、矩阵,在商城消费后都可以参与到销售和传播的过程中。这样所有消费者用户的社交空间就可以当作我们的经营时间。例如:用户在商城购买完商品以后,体感觉不错就会分享到自已的亲密关系链,分享给好友、朋友圈、微信群,这样商品就会在社交空间放大,产生裂变倍增的销售效应,把引流变现路径做到最短。

社群路径

社交新零售电商模式中,社群可以作为用户的传播中心不论线上线下的客户都可以导入到社群,通过社群作为内容和商品的引爆点,在多个场景疯传,所有场景的用户都可以享受福利和干货。同时商家可以在社群传播商品链接营销活动、干货文章、短视频,让社群的成员参与互动传播,通过群作为种子用户的集散地,做内容和活动的扩散裂变。这样不但可以激活种子用户下单变现,关键的是可以通过种子用户带动更多的潜在用户,成为铁粉实现变现。

分销路径

社交新零售电商模式中,自购省钱、分享赚钱是当下分享经济的大趋势,在社交新零售电商模式中,需要通过共享经济,让企业把资源、平台和价值与消费者共享,让每个消费者成为销售者,让每一个用户参与到销售的过程中,以用户为中心产生更多的流量和销量。同时经消费者消费为主的经济形式,通过消费带动经济增长,通过价值共享,让每一位参与到销售传播中的用户可以获得销售呈的价值分润。那么,你看懂了吗?

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