机遇存在于困境:2020年实体创业,该如何活下去

作者:不二 时间:2020-03-13 08:27:10 阅读次数:

目前为止,市面上的实体店大部分还未开业,尤其是比较聚人气的娱乐行业,例如酒吧、KTV、游乐场等,这段时间,不仅实体店按下了暂停键,人们的生活娱乐也变得“狭窄”起来,待到市场复苏之际,一小波消费势必会释放出来。

随着人们对创业的需求不断增加,开店成为大部分人首选,特别是就业形势严峻的当下,一份好的工作并不容易获得,复工后不少企业进行了换岗、调薪等措施,可以说按照目前普通上班,应对生活压力还十分勉强,投资实体店对于个人来说相对自由,同时从过去总总案例来看利润也比较可观。

我们知道过去的实体店发展受到电商挤压较大,甚至引流了超半数消费者转移到网上消费中去,就连号称“铁饭碗”的餐饮行业也被外卖平台分走部分利润,提点高达20%,这样是否说明实体店不再值得投资了呢?其实从消费者需求来看,实体店的存在价值会一直保持,人们的生活离不开体验,许多消费仍需到店进行,比如美容养生、聚餐、住酒店等,可以说到目前为止,实体店投资充满着“机遇”与“挑战”。

实体店所面临的挑战

除了上述所提的互联网所带来的挑战以外,还面临着以下几个方面的挑战:

合同期内的租金成本提高

合同期内租金成本提高,商品涨价对顾客不利,保持原价对自己利益不利。一般情况下,无论是跟业主还是开发商租赁商铺,合同期内普遍会存在租金递增现象,租金不上涨意味着商铺没有增值反而变相贬值,与商铺投资存在矛盾,不利于商铺交易,所以递增体现在合同上是商铺增值的一大反映。

商家租赁门面后,还需投入装修费用,一般实体店的装修费用在短时间内不容易回本,存在一定周期性,商家为了保证自身利益,最终选择履行合同内容,租金成本上涨成为留给商家的一个“烫手山芋”!是否让利给顾客决定权在自己手中。

市场消费下滑

受到疫情影响,聚人气的消费场所目前大部分处于暂停阶段,部分商业人士曾预言,即使该疫情完全解除,短时间内也不一定能恢复到年前的市场面貌,一方面疫情虽离去,留在人们心里的阴影还在,另一方面对抗疫情的疫苗在未研制成功之前,都不敢轻易“冒险”聚会,这样一来依靠现场体验类的实体店会遭受到不同程度的“伤害”。

除了减少在人气较多的场所消费外,一般实体店也会受到不同程度影响,其因素与收入紧密相关,目前全国的企业中,年后岗位和年前岗位都出现了不小调动,并且在薪资方面也作出了调整,更多地朝着降薪方向进行,据中国财富网报道,车企开启降薪潮,对汽车的影响仍在扩大,比亚迪、五菱等汽车企业更是分出精力生产口罩来抗战疫情。

实体店该如何活下来?

拥抱线上,优化服务

实体创业,尤其是消费服务极度依赖选址。客流决定生死,产品决定周期,口碑决定复购。2020疫情的第一个当头棒打在了一流位置高昂租金的门店主身上,客流减少,成本居高不下。不是所有实体创业者都能享受租金减免。反而这个时间点给所有实体创业者打开了一个新的窗口期,即外卖和线上服务。寒冬之中,虽然依赖商超和社区业态的导流模式失效。但是给了所有实体创业者一个通过线上外卖平台导流,通过社群营销和服务的一个机会。

2003年SARS间接的推动了电商和物流快递的快速发展。2020年如何利用寒冬期修炼线上能力,完善导流和服务能力则是困境中显现的新手段,新方法,新机会。

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