解析直销从业者如何转型微商,做新零售

作者:不二 时间:2020-03-13 08:26:56 阅读次数:

好实用先给大家讲一个前不久发生的事情,有一次跟很多直销大咖在聊天,说起这次行业整顿带来的影响前所未有,整顿的整顿,观望的观望,转型的转型。还有一部分选择了夹缝中求生存。大家发现原来安安分分做直销的经过了这么一次动荡,让转型的人变得直销不像直销,微商不像微商,电商做起来又不像电商那么回事,新零售又不是新零售,那到底我们在做什么。

我相信很多直销人应该也遇到了这样的困惑。原来做家庭聚会,做沙龙,现在发现这一套都不大好使。那现在的健康事业想要要如何才能做大做强,这里我告诉你:一定要懂互联网营销。

互联网营销的本质就是用最小的投入,准确链接目标顾客,用完美的创意,实现强大的口碑以影响目标顾客。问题来了,如何准确链接目标顾客?怎样实现强大的口碑?现在很大的问题是企业连目标顾客在哪都不知道,更不要说链接目标顾客,而且即使找到目标顾客,怎么才能有强大口碑?口碑通常而言都是个人IP的影响及产品超越用户预期,让用户感到人的舒服和产品物超所值,才有可能产生口碑。接下来我们来一个个拆解。

第一,最小的投入,互联网不像传统媒体广告的投入需要大量的投入,互联网时代真正可以做到一切皆有可能,普通人可以成为名人,平头百姓可以成为网红大咖。关键是投入是非常小的。尤其是最近自媒体的兴起,抖音的火,让任何产品都能在短时间内成为类品牌。还记得美团的那个小哥吗,还记得多少人曾爱慕你年轻时的容颜的二姐吗,还有最近火爆全网的深圳护旗手。这些视频的背后都没有什么特别的制作,它们的投入是非常小的,不需要庞大的费用。

所以,健康行业的人要摆脱传统的老直销人的想法,开始要做自我的IP打造,也就是个人品牌的建造,现在很多工具都已经做成了傻瓜式的了,不像以前,还需要专人去做,现在不用。如果想要用一些简单的文字形式,可以用字说,编辑视频,可以用快剪辑。利用这些工具,可以让你以小博大,一个视频,一个语音。一张图片,帮你完成个人IP的建设。

第二、准确链接目标客户。目标客户对于健康从业人员个人而言都喜欢从自己的熟人圈子开始做,那么前期就把目标客户放在自己的微信好友就好了。但是请记住,不要过度消费你的微信好友。你做一个项目就在你的微信好友里面群发一次。你搞个活动就在你的微信好友里面群发一次。这一次次的操作也是你一次次的拿着朋友对你的信任在做消费,这也是为什么现在越来越多的人会屏蔽掉自己微信好友那些做微商上的。你找准了一个好项目,就重新打造你的朋友圈,你的个性签名,你的头像。你的微信好友一定都能看得到。再在合适的时候向他们发出邀请,这样的效果比你不断的去打扰你的微信好友要好得多。

第三、完美的创意。别人讲产品功效,你可以讲行业痛点。记得以前有家修车行是这么干的,为了招揽更多的可客户来点来消费,客户在等待修车的这个时间里,他们就请一些师傅来给这些车主讲修车要注意哪些事项,他们不讲他们家修车有多么好,他们讲这个行业经常会做一些什么让消费者多掏钱。就这样,短时间内,他们修车行里的生意好的不得了。创意在哪里,创意在出其不意攻其不备。所以别人讲产品,你就讲人健康需要什么原料。别人讲产品功效,你就讲疾病原因。这都是出其不意的招。

第四、最终实现强大的口碑。强大的口碑是先实现个人IP,再实现产品品牌效应。现在产能严重过剩,好产品市场上多的是,顾客之所以会选择你购买产品,因为彼此之间的信任。实现个人IP,是非常好解决二者之前的信任问题。

用最小的投入,完成准确链接目标客户,再用你完美的创意,实现个人IP的打造最终再实现产品品牌效应。这就是转型后的健康企业、团队、及个人要做的事了。

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