单一渠道难获利,企业不可不知全渠道营销

作者:不二 时间:2020-03-13 08:26:30 阅读次数:

当下很多小微企业和个人仍然在坚持单一渠道的营销,但事实上全渠道营销时代在近几年早已开启。其讲究的是多渠道复合式营销,不再依靠单一路径,让线上与线下相互结合。

首先好实用科技举个比较接近的例子,苹果产品在官网直营店同步销售,线上线下同价,线上线下营销同步进行。店内有互动展示,顾客可在店内试用每一款产品,同时有专业的销售顾问提供全面的咨询服务,为不同经验水平的顾客提供免费讲座,以及很多其他活动。

单一渠道优与劣

单渠道营销是只通过一条渠道(例如店铺、邮件、电视、海报、收音机等),将产品和服务从某一销售者手中转移到顾客或者消费者手中的行为。

单渠道策略优势是低成本、方便快捷地进行部署,易于检测,让有竞争优势的品牌垄断市场,利润最大化。单渠道策略的劣势,严重的限制了潜客的规模和多样性。除非是少数非常特别品牌(其市场比较小众),不然单一渠道并不是一个可行的战略。

什么是全渠道营销

全渠道营销会根据不同目标顾客对渠道类型的不同偏好,实行针对性的营销定位,设计与之匹配的产品、价格等营销要素组合,并通过各渠道间的协同营销,为顾客提供一体化的无缝购物体验。这样营销包含线上与线下各个渠道的结合,是当下普遍采取营销策略。

当然这对于很多小微企业和个人经营者来说,就需要提高工作效率,在线下需要细化策略和工作流程,在线上就需要借助工具的力量了,以现在效率很高的共享式互联网营销工具,好实用Splus商+为例其就可以很大程度上的提高线上推广效率。

其融合店商+电商+微商的线上线下一体化解决方案,为企业转型社交新零售提供道法术器四维解决方案,通过客户分享+渠道合伙人+城市运营中心构建天网+地网+人网三网合一全国立体营销服务网络。SPlus商+是零售行业的商业升级,通过商业模式创新,赋能品牌建设千城万店连锁渠道,赋能渠道代理商通过分享裂变模式发展用户。

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