解析营销背后的奥秘,提升品牌影响力的创新与突破

作者:不二 时间:2020-03-13 08:25:50 阅读次数:

在移动互联网时代,用户获取信息的途径呈现出多元化和碎片化,品牌方逐渐思考如何更好的通过营销打动消费者,逐渐开始思考更有价值的优质性内容,激发更多用户实现二次传播,内容营销也成为品牌主实现盈利的主要营销方式。

内容营销之KOL营销趋势与解读

趋势一:选择垂直化

由追求粉丝数量的思维慢慢向追求粉丝质量思维的转变。目前看来,各个垂直领域KOL数量增长迅猛,随着互联网用户红利逐渐消退,深度触达和影响用户,进而扩大变现价值,成为业界共同关注和思考的焦点。根据数据显示,泛娱乐类的一些明星或者泛娱乐类的KOL投放的增长慢慢出现了疲软的态势,而垂直类的KOL的广告收入和营销预算,其实是在大幅度的上涨。未来,以泛娱乐类为代表的大众化KOL将继续存在,但KOL营销价值将不断向垂直领域转移。

趋势二:投放矩阵化

KOL营销矩阵化趋势愈加明显。KOL从早期的代言人深度合作模式,到中期的头部KOL多点分发,再到当前的搭建有机联动的KOL矩阵,“1+1>2”的矩阵效应越发凸显,由此来看,KOL的模式将由传统模式向聚合化投放模式转变,头部KOL不断积累资源,有效地搭建平台,为品牌主提供更加智能、高效的服务。

趋势三:决策复杂化

传统的KOL营销的方式是广告主直接和KOL对接,选择合适的KOL就是圈定了对的受众,伴随着媒体的不断发展,KOL营销策略变得愈加复杂,同一个KOL在不同媒介上的特征和受众也不相同。未来,注重KOL的选择是一方面,还要注重对媒介的选择,这将成为营销决策中的重要一环。品牌主在复杂的环境下,需要针对KOL人设和特征定制营销形式和内容、充分考虑媒介特征、以及KOL在不同媒介下的差异化特征等,这将对产生的营销效果起到很大的作用。

品牌三大玩法

玩法一:直接供货/达人账号批量合作/长期做账号投放

适用于没有品牌和长期诉求,只想快速带货的品牌主。实现方式非常直接,但对商品本身的客单价、目标用户人群和电商运营能力要求都比较高。同时缺乏长期价值,难以经受平台变化及政策波动。

玩法二:自建团队

适用于长期深耕抖音渠道,不急于见效的品牌主。对于时间和预算成本要求很高,且结果相对不可控,同时对团队的内容基因和能力要求很高。不适合那些没有内容能力的公司。

玩法三:第三方专业团队合作

适用于对品牌和长期价值都有诉求,且希望快速见效的品牌主。对于团队的资源和运气要求较高,同时需要相关负责人对互联网/新媒体/KOL/数据/短视频等领域有较为深入的了解和相关经验。

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