客单价低,门店难盈利,该如何使出杀手锏

作者:不二 时间:2020-02-27 08:24:14 阅读次数:

我们都知道一个成功的促销活动以及引流品能为门店带来巨大的客流量,然而困扰很多实体店商家的问题还有一个就是:消费者来了之后,买东西了,但是买的少,客单价太低,对门店整体销售额没多大帮助。

那么我们该如何解决客单价太低的问题?这里就必须提到销售的秘密武器:连带率。

说到连带率,很多实体店商家都了解,连带率,就是从消费者的初始需求出发,深入挖掘相关需求,连带销售的产品的比率。

举个例子,比如你是卖衣服的,消费者进店表示想买一条裙子,你给她挑了裙子之后,再帮她搭配一双鞋子、一个包包、或者一件配饰、帽子,通过店员的搭配,商品之间的关联就越强,商品连带率就高。如果这些相关商品都卖出去了,客单价也就上去了,销售额自然也上去了。

也就是说通过“连带率”,我们可以大大地提高“客单价”。那么在门店经营中,我们还可以通过哪些方法来提升商品之间的连带率呢?今天,我们就给大家介绍几种提升连带率的大招,让你轻松提升门店客单价。

一、亲情连带

比如,在药店消费者在买常用药,商家就可以推荐说哪些保健品正在做活动,需要给父母带一些不?

在旅游区的纪念品商店,商家可以对消费者说:这个鹦鹉木雕真气派,要不要也给朋友也带些小的做纪念?

在烘焙店,商家可以说:这个真的很好吃,要不要给孩子也买一些?我们有无糖的。

以上这些情景应用,就是通过亲情连带的方式提高商品连带率。

二、大件带小件

假如你开母婴店,你可以在收银台旁边,放一些1元、2元、5元的商品,比如小毛巾、小零食。消费者结账时,一看98元,可能就会随手拿个2元的小东西,凑个整。

开零食店的,假如买了不少零食,买单时92元,你可以向他推荐一款10元的零食但是给他优惠2元,一般情况下消费者都会乐意的,并会觉得占了便宜。

这样的凑整,大件带小件销售也是提升连带率的一种方法。

三、价格连带

价格连带,简单说就是高价带低价、正价带特价。

比如你在便利店买东西的时候,店员问你,加两元可以买一瓶维他命水,需要吗?

在奶茶店点完奶茶套餐后,营业员会问:加1元就能升级大杯,您要不要试试?

价格连带,虽然只是简单的一句询问,但哪怕只有20%的人接受,对门店营业额来说也是有很大作用的。

四、搭配连带

比如卖汽车的,可以顺便卖汽车用品、挂饰等;如果卖时尚女装,可以顺便卖包包、项链、皮带等。

因为消费者在你这购买了最中心需求的产品之后,其他连带的产品也是需要的,如果在你这可以一站式购买对他们来说也更方便,对你门店也能增加收入。

总而言之,无论哪种方法,连带率都是从消费者的初始需求出发,进行相关需求的挖掘,进而达到其他商品连带销售的目的,所以商家还需要从消费者的需求入手。

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