私域流量应运而生,该如何运营?传统企业必看

作者:不二 时间:2020-02-20 15:34:29 阅读次数:

私域流量应运而生,早已成为近几年最受关注的趋势之一。但同时也有很多传统企业不懂得私域流量的底层逻辑,并存在以下几个误区。

误区一:重流量轻内容

很多人以为私域流量就是社群,这也是为何他们即使学了再多增长、促活手段,却总看不到转化率,没有最核心的内容做依托,根本没办法把用户留住。

殊不知流量增长只是手段,内容才是王道。就好比某个演说家所提到的品牌才是核心,但没有内容做基底,渠道做承载,品牌也是无法让用户产生信赖的。

误区二:手段单一套路化

微信生态下有哪些可以使用的工具?对于新进场参与私域流量厮杀的从业者来说,不知道有什么工具,不知道去哪找工具,都是问题。

批量复制的拉新促活手段已经让用户产生视觉疲劳,加上裂变工具常被封杀,裂变成本增高,想要找到合适的工具难上加难。

误区三:试图全用户通吃

用户是越多越好吗?很多运营人都这样认为,于是开始使用各种吸引眼球的低门槛获客手段拼命拉新,最后拉来一堆冗余流量,只看不买付费需求极低,维护成本却高得吓人。

其实任何产品都有自己的精准受众,没有击中核心用户最本质的痛点,就意味着没有亮点,缺乏长尾吸引力,也就失去了私域流量的意义。

那么正确的做法是什么呢?

第一步:打造称职的KOC

KOC作为私域流量议题下的热门词汇,拥有更多的传播优势。它不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力,但却在垂直用户群中拥有较大的决策影响力,能够带动其他潜在消费者的购买行为。

KOC的起源,伴随着“内容+社交+电商”的发展,每个人的生活中,都有一个KOC的存在,影响着你的消费决策。KOC虽然不必备KOL的流量,但是却拥有更垂直的影响力和更具性价比的资源竞争力。

从发布内容来看,KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化,以一个普通用户的身份来为品牌打call,而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感,从而更能影响其他用户决策。

第二步:丰富营销玩法

私域流量的运营能够让商户与消费者更亲密的连接,那么商家就可以基于产品做延展,不管是二次营销还是多元化营销,只要你输出的内容不让人反感,就有助于销售。

通过与CRM数据打通,依据高效的用户数据,商家可尽量尝试各种玩法。除了当下火爆的电商直播以外,还包括朋友圈文案,节假日折扣,抽奖,打包促销,满减送等各类营销玩法。

私域范围内,流量的核心价值点就在于用户可数据化,我们还可以依据数据进行理性的决策。只要不引起用户的反感,可以去尝试多种不同的玩法,比如:跨界、联名、限量等。

收藏关注好实用系统http://www.hsyxls.com,更多干货攻略为你展示。



Copyright@2009-2019 厦门好实用科技有限公司 版权所有 闽ICP备15022977号-14

客服中心
售前客服
4008-884-884
在线客服
售后客服
4008-955-666
在线客服
扫一扫,关注我们