传统企业如何实现高效裂变,快速实现拉新

作者:不二 时间:2020-01-21 08:25:54 阅读次数:

随着市场流量成本的不断增高,很多商家都在寻找能降低获客成本的方法。其实最有效的方式之一就是裂变,通过裂变,可以快速实现拉新,而产生的新用户,也会成为下一次裂变的助力,从而使商家拥有源源不断的新流量。那么具体该怎么做呢?

种子用户定位分析

关于种子用户人群如何定位至关重要,通过他们的城市、收入、消费能力和使用产品的场景和习惯都会对裂变营销产生影响。

同时,用户画像也决定了裂变营销投放的场景、时机、诱饵(利益点)、路径。如果商家没有做过认真分析就进行投放,就会很容易导致企业投放到错误的场景,无法达到裂变的预期效果。

如何让用户完成裂变?不管是基于自发社交分享或是利益驱动,首先我们都需要给用户一个转发的动机。以邀请裂变为例,决定用户是否做出邀请动作的因素有两个,一个是成本,用户发出邀请需要付出哪些成本;另一个则是奖励,完成邀请之后用户能得到什么。

口碑裂变

口碑传播是最好,也是成本最低的传播方式,基于优质的用户体验或者产品品质,用户自发向亲朋友好推荐使用,在用户社交圈形成口碑。形成口碑裂变的前提是产品足够好,足够吸引用户。海底捞就是口碑传播的典型。

邀请裂变

利用老用户的资源获取新用户,通过一定的奖励,吸引老用户拉新,给予新用户奖励的同时,也会给予老用户奖励,邀请者和受邀请都能获利。

例如瑞幸咖啡就是邀请裂变的典型例子。通过分享邀请好友免费喝咖啡,好友通过你的分享获取免费咖啡,消费后老用户也可获取一张免费的咖啡券,利益驱动下这个邀请裂变快速在社交圈蔓延。

拼团裂变

用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。而关于拼团裂变不得不提的是拼多多,通过拼团起家的拼多多,如今已拥有超5亿的用户数量。

总之,用户之所以愿意为你的活动买单,愿意转发到自己的社交圈,是因为你为他设置了诱饵,提供了动机。那么企业需要思考自己的诱饵是否符合用户需求,切中用户痛点,而为新用户提供的诱饵又是否足够吸引人,这都是在做裂变需要思考的。

一般而言,诱饵的选取一定要是用户真实想要的,且是我们能够真实提供的。前者可以从企业的产品中选择,那些销售得比较好的产品、服务,或经过市场调查后,明确准备打造爆款的相关产品或服务;后者则只要保证我们能如实赠送礼品即可。一旦引起兴趣,就能精准触达用户。

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