互联网时代:实体店如何做好精准营销

作者:不二 时间:2020-01-21 08:25:39 阅读次数:

无论做任何生意,都需要借助高效的营销技巧,都离不开打造引流产品的四个关键点。下面一起来看看!

一、低成本

目前市场上可能会有很多培训机构都说,要打造低成本高价值的引流产品。可他们从来没有告诉过我们,到底多低的投入才算是低成本,甚至很多人误以为低成本就是便宜,所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

对于以上这些并不算真正理解了低成本的原理,这种所谓的低成本,完全是站在自己利益的角度所认为的成本低。而对低成本的理解不同,就决定了吸引目标客户效率的高低。如果认为低成本就是便宜的东西,很可能,你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3次等;如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的投入产出比,那么,你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等,如此一来,产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

二、高价值

这里说的高价值,是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品,是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品,而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长,又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民,虽然产品本身的价值很高,但是,对于目标客户人群来说,并没有太大的意义,所以也是无法吸引他们的。

三、高诱惑

其实引流产品不仅仅只是高价值就够了,在实践过程中,我们提出了引流产品“高诱惑”的重要性。

很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品,也投放了精准客户渠道(鱼塘),结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几,这时,很多老板就会误以为,免费的引流产品是吸引不到别人的,现在很少有人会占这个便宜了。

其实这样的想法是完全错的,因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。人靠衣装,产品本身再有价值,也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等,进行全方位价值塑造,只有这样,别人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处,为什么要马上行动。

换句话说,高价值是站在产品功能的角度,而高诱惑是站在目标客户所感知的角度,这一点千万不能忽视。那么,你看懂了吗?

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