新零售风口,传统企业为何转型困难?原因有这3个

作者:不二 时间:2020-01-03 08:28:14 阅读次数:

新零售风口下,互联网企业的创新形式多样,但传统企业的业绩却在持续下降,在被迫转型的情况下,多数商家都达不到理想的效果。那么,传统企业为何转型困难呢?一起来看看原因。

一、经营团队自新力不足

如今很多人都在强调“人货场”概念,这里的人不仅仅指顾客,还包括了其中的销售者或经营团队,企业销售者、决策者的思维和偏好直接影响了企业的经营逻辑和理念。目前传统企业的经营团队在沟通的活跃度和自我更新的竞争力上,相对于新兴零售企业团队还是有所差距,存在中高层经营团队年龄偏大,后续年轻力量匮乏,学习认知力不足等问题。

二、经营模式定位模糊

很多传统企业的规模虽不小,但是投入大、维护难,甚至跟经营产品不相匹配,且对自身经营模式包括目标群体的定位都还相当模糊。

所以传统企业转型,首先应该明确自己的目标消费者,根据消费者的需求特点,结合商圈实际情况,以满足目标消费者生活需求解决的相关内容为主,由传统的品牌组合走向功能组合。

三、数字化运营程度良莠不齐

随着网络普及,越来越多企业意识到网络平台,数字化智能渠道的重要性,但是实际落地效果却有所差异。有些企业在场域触达、覆盖甚至用户反馈方面都相当完善,而有的店铺连基本的会员接触工具都不具备。

数字化应用是大势所趋,对于想要转型升级为新业态的传统企业,解决数字化方面的应用问题刻不容缓。当前的零售业以营销顾客为中心,实现全渠道全场景的数字化运营,所以传统企业想要有全面的转型,必须要实现营销上的打通,构建起完整一体化的营销体系。

因此,传统企业要想解决转型难的问题,就得重视人货场各环节的阻力,清晰企业变革的重点方向:改变传统运营思维,明确目标人群定位,构建完整的数字化营销体系。

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