掌握这些营销策略,提升20%客户一次的购买额度

作者:不二 时间:2020-03-13 08:26:04 阅读次数:

提升客单价就是提升客户单次购买的消费额度,也就是客户一次购买的额度提升20%。但对于很多商家来说,现在的价格都卖不出去,还提高价格,根本就不会有销量,他们认为这是错误的思维。

其实好实用科技认为,提升客单价并不是提升产品的价格,虽然说提升产品价格能够提升客单价,但是必须建立在产品的高价值、稀缺和竞争关系等多个因素上,如果没有建立在这些因素上,单方面的提升产品的价格是对品牌信誉和客户心理造成了直接的伤害。

举例:香烟的单品价格上涨,因为香烟是一种特殊的商品,没有竞争对手,国家定价,消费者已经产生依赖等因素,涨价自然被接受。

再举例:房价的上涨是出于供需关系、政策指导、市场环境以及人们心理和商品属性来决定价格的,而且人们“买涨不买跌”,因为害怕上涨了现在不买就买不起了,或者亏了。害怕下跌了买了还会跌。

我们大量的创业者的商品不具备这些属性和竞争优势,所以,我们的思维不能思考单纯的提升单品的价格,而是在保证利润的同时,如何提升客户得单次购买的消费额度。

试想一下:一家孕婴店,一个客户每次购买一罐奶粉消费了268元,如果我们能让他本次的消费提升到368元,整个的客单价提升了将近40%。这样做是不是很轻松的就提升了客单价呢?

实际上我们很多的实体店和企业如果稍微用点心就可以让业绩几何倍增长。

我们来看:苹果2元钱一斤和苹果10元5斤,两个结果一样吗?绝对是不一样的,苹果10元5斤明显提升了客单价,让客户一次购买5斤。摊主都有提升客单价的思维。

再看:每次卖肉,你想要买20元的,摊主总是多切一些,然后给你说24元,你感觉没什么?切肉嘛,谁能切的准。就付了24元,对于摊主来讲,客单价提升了20%。

做一个假如:如果摊主多问一句:“买肉做什么菜?”,你回答:“猪肉炖粉条”,这时摊主告诉你:“这包粉条10元,再送你一包猪肉炖粉条的调料。”可谈价又提升50%。

你感受到了什么?大家看了我举得这么多的案例,说的是一个摊主。因为我们很多的创业者都有生活,生活中只要用心就有智慧的生发。不要小看这些摊主,他们有些是天生的生意精,还有可能是“祖传”。

通过我们上面聊的,我给大家分享几个我们做企业和店面提升客单价的策略,这些策略有很多业绩超好的企业和店都在用,不管是小店还是大企业都在使用,而且是屡用不鲜。

捆绑策略:这个是经常用的一个策略,但是非常好用,将产品进行组合在一起,让客户一次购买组合产品。举例:奶粉200元一罐+米粉120元一罐组合价是260元,这样本来客户买一罐奶粉只花200元,结果买了个组合,花了260元,客单价提升30%。

买赠策略:这个也是非常常见的,也非常的好用,就是我们在京东上经常看到了,买二送一,原本客户买一件,现在买两件可以送一件,就买了两件,客单价就提升了200%。

买减策略:这个策略在沃尔玛、大润发这些超市是不是经常的看到,某一类商品买399元减30元。

总之,学习了这些策略,想一想在你企业和店面中,如何应用,轻松的提升20%的客单价,让业绩几何倍增长。

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