做生意不要怪大环境不好不赚钱,商业已悄然进入5.0时代

作者:不二 时间:2020-01-06 13:39:50 阅读次数:

面对商业时代的变革,很多人都束手无策,甚至于开始病急乱投医,从而导致企业无果。那是因为商业已经悄然进入5.0时代,但绝大多数人的思维仍停留在1.0时代。接下来好实用就带大家从传统到现在及未来的商业整套逻辑理清。

商业1.0时代

这是一个“产品”相对短缺的时代,大概从改革开放之初一直持续到2002年。在这个时候,劳动力丰富而廉价,资源开发效率低,人们的需求广泛。因为社会需要产品填补每一个角落,在这种大背景下,产品的“生产”和“流通”就显得非常重要。

又由于它是“差异化”思维,商人比拼的是消息的灵活性。以浙江温州人为例,他们创办小企业,逐步掌握了产品在全国的价格。于是他们迅速渗透到全国各地,成为中国第一批经济潮流引领者。而一些温州人不再满足于赚取差价。他们从家庭作坊开始,自己生产各种产品(主要是轻工业和快速消费品),逐步发展成为工厂。

这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起,进入下一个时代。

商业2.0时代

这是一个电子商务时代,虽“生产”方式依旧没有改变,但“消费”方式却发生了重大变化。各种第三方电子商务平台产品(包括价格和质量)一目了然地呈现在人们面前,彻底撕裂了“人工”和“区域”制造业的价差信息,再加上交易信息和物流快递的发展,使商品流通速度更快。

但随之而来的是同质化现象越来越严重,大批量单纯依靠“信息不对称”赚取差价的门店被淘汰。好在当时能够免费开设“网店”,使得第一批从“实体店”转型为“网店”的人收获到了财富。

可又由于电子商务时代的商品千篇一律,消费者之间的价格竞争过于容易,导致价格战愈演愈烈。只有网店的持续促销和刷单才能产生交易量,因此网店的成本不断上升。这意味着一个微妙的变化将再次发生。

商业3.0时代

随着市场上的产品越来越多,产品出现了“过剩”。所以这个阶段一定有很多传统的工厂倒闭,很多粗放的生产方式被淘汰了。加上人们的消费水平也在升级,也意味着以传统生产方式的产品已越来越不能满足用户需求。因此,只有那些能给人们带来“价值”的产品才能继续供不应求,这就要求商家增加产品的价值,从而让产品变得更加多元化。

从这里我们可以发现,商业重心已经转移到了消费者方面,“第三方市场”主导的市场正在成为“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈定自己的消费者,最好的切入点是需求,一切都从消费者的需求出发。

过去,我们先做产品,然后再找消费者;将来,我们会先找消费者,然后定制产品,这是逆向逻辑。换句话说,谁有能力聚集消费者,谁就能控制未来的业务。所以,下一个时代就要来临了。

商业4.0时代

社交媒体把我们带入了“信息弱、关系强”的时代。让每个人都拥有独立的IP,独立的经济体,彼此之间有着很强的联系。我们获取信息的方式更多的是“分享”而不是“告知”。

未来,消费者也将从分散化转向联盟化。作为消费者,你今天不主动团结别人,明天别人也会团结你。那么什么才是团结别人的最好工具?信用和影响力。

一方面,信用市场尚未建立,另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了,但在区块链/云计算等新技术的推动下,信用市场将逐步建立。未来的市场一定是“信用市场”,且最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品是信誉。

那么未来的大趋势是什么?

商业5.0时代

如今我们所面临的所有经济问题都可以用一种方法来解决:个体化。顺应个体化这个大浪潮,中国未来将有海量的中小品牌崛起,这才是未来商业的大势所趋。

在过去,10个亿的市场规模是由50个客户构成的,三年以后,10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。社会已经在越来越细分,点对点的衔接越来越细致,这是海量小众品牌崛起的基础。

未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类,具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销,再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂,可能是有一个工厂群,但是能随时被他们整合。

其次,这些小众品牌将非常善于对人的聚合,他们用内容和用户建立起强关联。根据零售数据进行精确匹配,促进“消费端”向“生产端”的渗透,帮助“生产端”制定各种方案。这是为了提高“零售”和“生产”之间的协同效率,从而解决无效产能和库存优化问题。那么你看懂了吗?

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