实体店营销:搞活动之前需弄清楚的3件事

作者:不二 时间:2019-12-30 08:32:58 阅读次数:

拉个条幅、摆个展位,贴个海报,弄个抽奖箱,再放上点音乐,几个店员到街上发宣传单,这基本已成了搞活动的标配。你家这么搞,他家也这么玩。起初还是很有效果的,但玩的久了,客户见得多了,消费便理性了很多,虽然现在还能吸引到客户但效果大不如从前了。

产品同质化,装修同质化,甚至现在连活动也是同质化的,区别只是你家送的是A牌电饭锅,我家送的是B牌的或者榨汁机而已。而在这些同质化的背后其实是我们对我们对象营销缺乏系统的思考。很多时候我们搞活动做促销开始想的很好,但后来成了为了促销而促销。缺乏整体的规划和目标是我们很多门店面临的最主要的问题。

如果你问一家门店你做活动的目的是什么?很多人会很直接的回答我们:促进销售、提高人气。但你接着问一句:你想通过促销完成多少的销量,提升人气计划多少人进店?抱歉很少有人会给你个明确的目标,只有一个万金油式的回答:越多越好。

其实这么回答的人,对促销根本没有一个整体的概念,只觉得该搞活动了就搞,觉得大家都在搞所以自己也该搞搞,对于能够吸引多少人参加,提高多少销售额,则一概的没有想法。一个成功的营销促销活动是需要整体规划的,例如:

一、你要实现什么目标

我们营销策划的最终目标是提升销量,提高营业额和利润,但不是说我们每次活动都是以营业额和利润为目标的。活动参与人数,客单价,会员办理人数,关注微信公众号的人数,活动的传播度,成交率,升单率等都可以作为我们活动的目标。

制定一个合理的目标,并把一个整体或者最终的目标拆解成阶段性的目标,是我们营销策划前首先要考虑的。

二、通过什么渠道和方法

目标定了我们就得想办法实现目标,有多少种渠道可以对接到合适的资源,有多少方法可以帮助我们实现目标。找渠道和方法的思路一定是先做加法在做减法。加法是发散思维,尽可能多的去找渠道和方法,减法是做筛选,筛选出最最有效,成本最低的渠道和方法。

三、责权到人

渠道和资源确定之后就要我们调配资源落地执行了,而在落地的过程中最为重要的一点就是责权到人。把任务分解出去,分解到每个人,不要留一些含糊不清的地方,该是一的就是一,说起来非常简单,但需要营销策划者或者门店的老板对各个环节都要做好把控。

营销策划是一个系统工程,需要首先的清楚我们的目标是什么,通过哪些渠道和方法实现,然后把每个环节拆解下去责权到人。这些是需要我们在营销落地之前就需要做的。

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