解析为何实体店复制不了别人的营销策略

作者:不二 时间:2019-12-25 08:28:32 阅读次数:

如今随着市场竞争的激烈,生意越发难做,很多商家都特别关心关于营销技巧层面上的一些东西,迫切想找到一种简单、快速拓客引流成交的方法。但过于执着在技巧之上,往往会让技巧失灵。因此,今天我们就来聊一聊为何别人的营销技巧我们复制不了。

营销背后的东西比营销本身更加重要

市场上有很多卖培训课程的商家,很多时候在网站上发个链接就能吸引很多人报名。但其中有些后来者且算得上与那些培训机构的导师属于同样规格,完全复制人家的营销模式,可过程中却一个学员也招不到。这是为什么呢?

其实是因为很多人都不知道这些报名的学员有很大一部分已经和一些营销机构建立或长久沟通,并已经在他们的帮助下挣到了钱。大家只看到了课程很火,价格很贵,不知道的是为什么有人报名。

营销背后的东西比营销更加重要。这就是为什么同样是发宣传单别人的都要比我们来得有效;同样的活动别人的比我们的更有人气;同样的促销优惠力度别人的比我们卖的更好。又好比肯德基、麦当劳的管理手册,只要有心就能得到,但却成不了肯德基、麦当劳。

营销背后的东西是什么?

产品是一切营销活动的基础,只有好的产品才具有长久的生命力。营销功力多高、策划案多牛,如果产品跟不上一切都是空中楼阁。营销活动如果不能保证产品服务的质量,就成了一垂子买卖。

好多朋友都说,自己的产品没问题,为什么营销效果还是不好?其实这很好解释,很多的产品和服务只有传达出去才有效果,产品好也要有人知道,需要给客户证明。

信任是营销背后另一个核心的东西。同样一张50元的优惠券,一个大商场比一家杂货店更有信任度,这是卖场背书带来的信任度;同样一张50的优惠券朋友给你的和在大街上发的,朋友给的更具有信任度,这是人际关系带来的信任度;同样一张50的优惠券花代价得到的比免费得到的更加有信任度,这是消费门槛带来的信任度;同样一张50的优惠券用于品牌商品比用于不知名产品更加有信任度。这是品牌带来的信任度。

就因为信任度的不同,导致营销的效果效果也完全不一样。那么实体店该采取哪些措施呢?

产品打造

产品的打造有三个层次:保证品质(品质是基础,品质好并能够产传达给消费者这是第一个层次)、形成区格(找到自己的卖点和竞争对手区别开来)、解决方案(从客户视角来解决客户的痛点、形成一个体系的方案、产品是解决方案的落地工具)。

信任打造

信任的打造可以从下面几个方面来入手:客户见证(让客户成为产品服务的传播者)、信任背书(通过各类的辅助工具给产品服务背书增加信任度、如:现场试验、监测报告、单据等)、客户关系(生意买和卖背后都是人,让客户觉得你这个人可信了,你的产品就可信了)。

总结:学到的用不出来,别人把各个环节告诉我们,我们复制不了,这是因为我们只看到了营销工具营销方案本身,而没有了解营销背后的东西。不清楚这个方案能够实施和有效的前提。

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