实体店引流技巧:看实体商家如何玩好拼团裂变

作者:不二 时间:2019-12-23 14:51:45 阅读次数:

很多人对拼团都非常熟悉,譬如拼多多就是靠这种玩法迅速发展起来的,如今更是引得众多实体商家模仿。其中包括健身行业、洗浴、亲子活动等,餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等,以及生鲜行业和零售行业如化妆品、图书、奢侈品、服饰等。就连支付宝线面,也开了个5折拼团板块的来对抗。

那么除了互联网商家,实体商家该如何玩好拼团裂变呢?

顾客心态

做零售生意的商家都知道,我们要卖东西,需要去进货,而进货价就比我们卖东西的零售价低一些。当然顾客也知道这个道理,一听到团购,就自然而然想成“组团批量拿货”。既然是组团批量拿货,那就该比零售价便宜吧?

其实顾客未必就非常在意便宜那几块或十几块钱,但追求高性价比是大多数用户潜意识的消费心理。而这个场景,更是追求性价比用户的集中地。

但人的本质是趋利的,很多用户都不愿过多消耗自己的人际信用,这也是现在那种通过邀请好友来实现自己获利的营销方式效果越来越差的原因。而拼团的内在驱动是分享,我看到便宜的东西,分享给你,相当于是一种消息的赠与,而不是索取。对于接收者来说,对这种消息也不反感,如果能用得上,能便宜购买自己需要的商品自己也能省钱。如果朋友推荐的商品用不上也没关系,看看朋友想买的商品也算是增强彼此了解的一种方式。

用户裂变

说到拼团式用户裂变,目前只有微信小程序裂变的表现是最让人满意的。因为微信的社交性就是裂变最好的土壤。你的亲人在微信,你的朋友在微信、你的同事同学都在微信。

因此小程序可以从一个用户出发,通过好友转发或者群发传达给周围的人,其中一些用户受利益的驱动,再继续转发,这样下去,传播的范围越来越大,覆盖范围越来越广。相反,不管在支付宝、还是在百度,用户都是独立的个体,用户之间形不成相互交叉的关系网,因此也就无法形成有效的裂变。

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