让客户主动掏腰包的朋友圈文案是怎样炼成的

作者:不二 时间:2019-12-19 16:47:28 阅读次数:

现在做生意需要学习的技能越来越多,尤其微商,既要会作图,还要会写文案。但现实中却有很多微商都不懂得该如何写文案,往往只会复制粘贴别人的内容。其实想写好朋友圈文案并不难,有以下4个步骤可遵循。

一、开头要吸引人眼球

如果文案能够第一时间抓住客户的眼球,那么离成交就不远了。对于感兴趣的东西,人们才会留意,所以,写好文案的标题尤其重要。那么如何写好文案的开头呢?

其中,可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题,一个好的标题可以提高阅读量,所以,为了更客户看到这则广告,起一个好的标题尤其重要。那么,怎么起一个大家都感兴趣的标题呢?由于在我们的好友中有各色各样的人,而每个人感兴趣的都是不一样的。所以,我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户就可以了。

对此,在促销活动的时候,我们可以选定一些目标客户,针对他们感兴趣的事情起标题。例如:购买过你产品的老客户;关注过你产品的新用户;20-30岁的女性人群等,这样一来,就能大大的提高了标题的效果,让目标客户注意到这个活动。

二、激发购买欲望

要想激发客户的购买欲,文案要体现出以下两方面内容:

1.视觉化的语言

文字是有力量的,每一个字、每一句话所表达的内容,都是有极强的感染力,所以,我们要用文案来调动我们的感官,体现出产品的价值。如何通过视觉化的言语来达到目标呢?其实就是利用文字来调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉,给客户制造身临其境的感觉(即场景化),说服他们购买。

举个例子,这样描述烤羊蹄:皮的滋味,筋的弹性,烤的焦香,卤的回甜,会让你忘记整个世界。在看这个文案的时候,你会开始想象文字的描述的感觉,进入到吃羊蹄的场景了,说明你已经被说服了。

2.趋利避害的心理

趋利避害的实质就是爽点和痛点,爽点即对你有用的,可以满足你的需求,而痛点是容易引起你的恐惧,如果想要解决这个恐慌,那么必须要找到解决方案。爽点和痛点类的文案,只有抓住客户的关键点就可以了,可以满足他怎么样的需求,可以解决他哪些恐惧点。

而痛点的本质就是一个未被实现的目标,所以,在写这类文案的时候,描述用户的恐惧,放大后果,再给出解决办法。例如最经典的文案例子:怕上火就喝加多宝。

三、赢得客户的信任

好的文案可以消除,客户对产品的疑虑。我们怎么写好这类文案,赢得信任呢?可从以下三个角度入手:

1.权威转嫁

一个产品价值的塑造,一定是要有实力证明的,文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这样一来,客户才会相信你的产品。所以,文案中要带有这些关键字,权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

2.事实证明

产品的测评中,用文案写出产品的各种参数,都最好的事实证明。列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,以此来证明产品卖点,让客户感到信服。

例如一款香皂的泡沫直径细小到只有0.001毫米,要知道,人体的毛孔直径是0.02毫米~0.05毫米;还有一种是客户的反馈,这类文案可以把客户反馈的信息作为一种信任背书,让其他的客户更加信服。

3.化解顾虑

文案中要解决客户的信任问题,主动提出客户可能会担心的问题,并给出方案,让客户更加放心。例如假一赔十、7天内无忧退换货、无理由退款等,在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,都能提高客户的下单率。

四、引导客户及时下单

在文案中体现出活动的紧迫感,能引导客户马上下单。那么如何体现出活动的紧迫感呢?

在我们的日常生活中,这种利用紧迫感的例子非常多,比如,限时促销,还剩XXX份了,商品短缺,限量版,出清存货,几天后变为原价,每人限购X份等等,都是利用紧迫感。在写紧迫感的文案时,我们还可以增加一些失效性,如圣诞节、国庆期间等。

同时也可在文案的结尾处写,如果你再不下单,错过了就要等下一年了。那这样的话会让人产生一种心痒痒的感觉,想买又不想买,如果再加强引导,增加客户买单的几率。

当然,除了用文案制造紧迫感外,还可以各种的诱惑,促使客户下单。这里的诱惑指的是,小礼品、试用装等附加的福利。那么,你学会了吗?

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