解析未来数字化营销可能会出现的几大趋势

作者:不二 时间:2019-12-19 16:47:02 阅读次数:

随互联网的不断迭代和更新,营销形式也在被重构着。对于“私域流量”、“品效合一”、“消费升级”、“从KOL到KOC”等诸多概念的出现,使得商家陷入一波又一波的营销热潮中。而面对即将到来的2020年,数字营销又会出现哪些变革和新趋势?我们又该如何应对?

一、5G改变营销风向

说到5G,通常都被很多人简单地理解为是网速变快了,其实更为深刻的意义还在于将我们带入“万物互联、万物皆媒”的新时代。具体表现在3个方面:

1.内容呈现形式转变

5G对于数字营销影响比较大的就是关于内容营销的呈现形式。

2.视频传播成主流

5G技术的广泛应用将重构传播关系,并有效提升用户体验,未来,4K、8K超高清视频内容的产出与传播将成为主流,视频与直播无处不在,无人不播。

3.交互体验革新

5G跟之前的移动互联网技术最大的区别,除了可以支持语音和视觉交互之外,还增加场景式互动,给人们的信息方式增添全新且可触知的维度。

4.精准营销升级

营销在以往的技术背景下,只能做一对多的推广和营销沟通,5G技术的赋能,会带来更加海量的数据,通过大数据的判断帮助精准营销升级,在营销过程中,根据反馈实时调整,不断优化和修正,做到真正的精准投放,实现广告内容原生化。

二、优质内容驱动营销

消费者愿意为优质的内容买单,优质的内容既可塑造传递品牌价值主张,也可助力品牌营销增长提效。因此,2020年,品牌会继续深耕内容,将品牌信息转化为对消费者有价值的信息,为品牌提供多个营销触点和转化空间。

1.优质内容撬动广告获客

通过优质内容获取新用户,最后通过服务用户进行变现。这里的核心在于:优质内容的生成;优质且多的分发渠道;私域流量的转化。

2.优质内容触达存量用户

存量用户通过短信/邮件可以进行触达,但打开率/转化率很低。2020年,同样可以利用优质内容进行裂变营销,推动用户分享裂变海报,完成吸粉任务后,引导注册下载,在引导存量客户转化为粉丝的同时,提升潜客转化率。

三、全链营销,品效协同

以往,品牌在数字营销领域总习惯把效果广告和品牌广告分开来谈,且更偏重于效果,随之引发大量线索流失、转化率低等问题,导致瞄准效果的数字营销投入损失。鉴于此,在移动互联网的下半场,数字营销越来越需要“品效协同”。以数据驱动的“品效协同”成为广告投放的重要趋势。

然而,要做到真正“品效协同”并不容易,尤其是在有限时间、有限次数内,让受众认同品牌价值,并将潜在需求者转化为直接的消费者,实现商品购买是十分困难的。

品牌要让营销传播驱动实际增长,就需要采用全链路营销的方式,什么是“链路”呢?“链路”脱胎于“整合”,二者的区别在于:

“整合”关注的是:各类营销资源,是否保持统一的声音和形象;

“链路”关注的是:将消费者接触广告的各个触点实现连接,从各个触点对消费者实施影响,最终形成购买转化。

在信息层面占领用户心智,在媒介层面聚焦圈层提高转化,在产品层面深耕内容丰富用户体验,通过精准投放有效助力“品效协同”升级。那么你看懂了吗?

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