看懂这五种战略布局策略,轻松做好微商起盘

作者:不二 时间:2019-12-05 13:56:01 阅读次数:

由于实体店客流量受限,传统电商红利消失,借助社交化零售,打造私域流量池通过微信积累用户量,是商家能够打开新的蓝海市场必经之路。

一、积累粉丝获取用户

传统商家做微商起盘最关键的是粉丝用户未来将是企业最大的资产,有了粉丝就想到要有了现金流,只要通过社交电商的营销激活就可以拥有源源不断的流量和销量,快速实现变现。

二、布局流量场景和营销场景

流量场景是依托微信通过人与人之间的亲密关系链做信任背书,通过分享做推广、通过传播做销售;营销场景是商家依托微信小程序/微商城或者APP作为交易工具,通过朋友圈、社群、朋友圈海报、公众号内容等多个场景,把商品推荐给私域流量池的用户激活转化。

三、打造私域流量池

对于传统电商来说可以通过网店做引流打造私欲流量池,也就是说通过网店推广获取平台电商公域流量,通过网店的订单获取用户的联系信息加微信;而对于传统零售行业可以通过自媒体内容圈粉,通过社交媒体平台获取公域流量粉丝关注,同时可以通过微信社群招募粉丝,在QQ群、贴吧以及通过大v转发社群主题和二维码,获取网络空间的潜在用户。

四、有了大量的粉丝流量后,再实现社交化销售变现

商家通过网店导流拥有大量的粉丝后如何激活用户实现变现呢?可以通过以下两种方法。

新用户专享价:通过小程序/微商城为商品载体,分享用户专享价到朋友圈,比如、新人优惠券、新人首单特价、拼团、秒杀等;通过朋友圈推广激活微信私域流量用户,做二次下单、这种推广方式不需要商家做二次付费推广、同时用户也可以分享商品到自己的微信朋友圈打通社交关系链获取更多的用户量和销量。

活动激活:无社群不营销、无活动不变现、我们可以通过社群把粉丝按照不同的类型拉到对应的群,如新用户我们可以通过营销群做激活、老用户我们可以通过会员做复购留存。

五、促进复购留存

积分锁客:私域流量池用户可以通过小程序/微商城APP的积分系统、消费送积分,用积分可以兑换商品,积分同时是会员成长的路径、用积分来区分会员等级。

打造会员特权:通过微信小程序的会员管理系统,根据用户消费金额和积分来区分会员等级。例如私域流量池用户在社交电商平台消费100元可以获得10积分,10积分等于1元。积累5000积分可以成为初级会员可享受9.8折优惠;积累8000积分可以成为中级会员可享受9.5折优惠;积累15000积分可以成为高级会员可享受9折优惠。总之,等级越高优惠力度就越大,增加用户离开成本,同时会员用户可以享受专享的折扣活动,专享的福利、专享的服务等。

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