门店、大型商超难维持,有这4大原因,你中招了吗

作者:不二 时间:2019-11-28 10:05:05 阅读次数:

对于一些品牌方来说,门店、商超是他们产品的展示窗口。尤其在过去很多商超受到商家和消费者的追捧,都赚得盆满钵满。但近年来随着电商网购的茁壮成长,新业态的不断涌现,传统商超的发展已经出现了困境:大超关店、小超被挤、经销商逃离商超等,这究竟是什么原因呢?

一、电商抢夺市场份额

互联网快速发展,便利了所有人,尤其是电商网购的出现,彻底结束了门店为王的时代。曾经一站式购物时商超最大的竞争力,今天也不适用了。超市的定位是便利,价廉物美,品种齐全,日常家庭用品首当其冲受电商冲击最大。

现在随便一个电商购物节日,动辄都是千亿级别的营业额,商超在大型电商平台面前,也只是小巫了。这些年随着智能手机的普及,人们的购物习惯发生了根本性的改变,使得商超的营业额 ,客流量发生大的改变。没有了销售,就没有收入,商超如果不能与时俱进,准确定位,差异化经营,关门是必然的。

二、新业态不断涌现

更为重要的是,今天新零售业态不断出现,生鲜领域最受关注,社区拼团、生鲜电商等新业态,直接打击商超最为赚钱的生鲜板块。社区拼团通过低价促销,捆绑小区消费者,直接截流商超流量,并且配送到家更为便利。电商让销售渠道透明了,中间商没有利润,顾客网上购物不管真假,只看价格。而且无人便利店基本上都是直接抢夺经销商和终端店的市场份额,这样客户就会产生分流,对经销商和终端铺货都十分不利。

三、实体经营成本加重

近年来房价的节节高涨,也推动了店租的上涨。同实体店一样,商超一方面关键是销售额下降太多,另一方面也要面对店租场地租金的上涨,还加上人工等其它成本的上涨,入不敷出,赚不到钱还不如关门,很多商超合同租期一到期就不再续约,索性关门大吉了。客流量下滑很容易就能看出来,现在很多超市基本上都是收银台十五六个,一般只开三,四个,而且每个排队的顾客才三五个,与以前的盛况相比大相径庭。

四、经销商纷纷离场

商超的经营管理方式也值得改善,生意不行,有许多管理层不去反思自身营销能力不足,生意差,就越压榨经销商,想将更多的风险嫁接给经销商,形成恶性循环。对于大部分的商超,有各种名目繁多的费用,各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等,还有超长账期,节日赞助费用等。如此紧张的市场环境,本应是利益共同体的大商超和经销商却关系越来越紧张。大商超不向市场要利润,而是宰经销商,不少经销商在加速离开大卖场。

好实用科技认为,所有商超都必须建立在消费者角度经营质优价廉的商品,提供优质服务。优胜劣汰是永远不变的市场法则,生意人要有灵敏的市场嗅觉,超市商场、实体商店纷纷关门、倒闭,虽与电商有关,与高房价有关,与市场萧条有关,与经营管理有关,但没有与时俱进的思想,同样也会被淘汰。



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