解析传统企业如何拥有赚钱思路

作者:不二 时间:2019-11-28 10:04:50 阅读次数:

如今谈起转型,几乎所有的传统行业都会将方向瞄准互联网。其实对所有企业来说,不但要趟互联网这条河,还需扎根实际,拥有明晰的赚钱思路,毕竟传统的商业模式放在今天已经无法使企业获得盈利了。

传统企业存在的问题

1.卖货思维严重,容易掉进自己的产品中,甚至还会凭空想象出很多伪需求,打不通基本的商业逻辑。

2.总是站在自己的利益立场,想让自己的利益最大化,因而错失很多商机。

3.对互联网营销不了解,没有深度思考互联网营销背后的逻辑是什么,没有互联网思维。

4.宁愿盲目投资也不愿意认真学习和思考。

时代在不断变化,10 年前,推销卖货就能找到客户,后来运用互联网获取流量就能简单粗暴赚钱,近几年,只要有流量和粉丝,赚钱就相当容易。

产品为王固然重要,但任何商业都要有用户思维

根据这几年的观察,传统企业最大的问题就是卖货思维和用户思维的冲突。什么是卖货思维呢?

就好比企业先花钱买流量(开店,开公司,做推广),然后用货吸引人(铺货,做画册),激起目标客户购买欲望,再通过销售促销引起购买,再维护顾客带动顾客的复购。

而用户思维是另一种模式,就好比企业先用价值吸引(免费获得流量),再运用某种手段激活用,与用户产生对话,营造口碑带动用户购买,给用户好处带动推荐和转播。

卖货思维的本质是围绕产品来设计营销方案,寻找流量,促销成交。虽在产品竞争不太激烈,价格不太透明,流量成本还不是很高的时候,卖货思维是可以赚钱的。

但是随着竞争对手增多,互联网产品泛滥,以及花钱买流量的成本猛增,导致卖货思维赚钱越来越难了。而用户思维的核心就是利他,输出价值,建立信任,打造 IP,即想用户所想,做用户所需。这也是未来商业发展的趋势。

传统企业要先挖掘用户需求

用户一般会有什么需求呢?即:消费需求,每个用户多多少少都会有消费需求;省钱需求,很多用户都喜欢货比三家,喜欢比价格;交流需求,其实对于微信、社区、社群等社交平台, 都是为了满足用户的交流需求;赚钱需求,每个人都有赚钱的需求,所以很多产品和项目,不仅仅是满足消费者的消费需求,招代理找加盟也是为了满足人们赚钱的需求。

然而赚钱不仅需要产品,还需要方法。所以企业还需根据客户的层次、年龄、性别、行业、角色等,来思考他们的需求。唯有抓住需求,才更容易成交。

价值输出,为用户带来好处

输出价值或整合资源, 能为用户带来不少好处,其实这也是利他的直观体现。输出价值能为用户带来有用的知识和思路,为他们提供便利,为他们省钱,并提供赚钱的机会。就好比现在到处都是社群模式、分销模式,其实都是在为用户提供“自用省钱,分享赚钱”的机会。

互联网转型,这是大形势下传统企业的必经之途。我们只有明确了互联网转型的本质,以正确的思路指导行动,才能在竞争中立于不败之地。

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