解析微商可通过哪些引流方式吸引更多用户

作者:不二 时间:2019-11-23 14:42:17 阅读次数:

做微商,很多人都会通过各种方式来引流和拉新。但现实中依旧有很多人不懂引流,那么,我们可以通过哪些方式吸引到更多用户呢?

一、内容推广引流

如今随着互联网发展,人们已经渐渐习惯将碎片化时间用于浏览感兴趣的内容上。例如当很多人想做微商的时候,都会在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相关的信息,如此一来,微商的信息就传达到你的大脑里,你会根据网上的信息得出微商的好与坏,作为你做不做微商的判断依据。

因此,很多企业都会做品牌的全网营销,其实就是为了制造引流的背书,提高品牌的曝光度。而作为微商,我们也千万不能忽略内容推广的重要程度,不能坐等客户自己上门找,例如可以通过微信公众号,百家号、网易号、搜狐号等自媒体号做内容输出,输出对用户有价值的东西,账号的权重越高,内容起始推荐量越高。所以,在运营这些自媒体账号时,内容的质量一定要高,这样点击的频率才越高,才能吸引到大量的粉丝。

二、短视频引流

相信很多人对于抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app都很熟悉,尤其抖音,我们经常都在刷,甚至有很多人已经靠着做抖音赚钱了。那么别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢?

1.账号的定位:每一个火爆的账号,都会有自己的定位,圈住自己的粉丝,例如“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位,才能够吸引到有相同特点的一群人。

2.产生原创内容:原创视频的被推荐的指数要比转发的要高,并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖,人们的猎奇心理是非常之重的,只要引起了他们的关注,就会一探究竟。

3.鲜明的标签:如果你的账号没有一个鲜明的标签,用户看过就忘了,那么,做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户,从而引导到自己的微信号,才有后续的成交。

三、通过营销活动,提高销量和拉新

通过活动引流的方式有很多种,但活动的本质都是让客户感到自己占了便宜,从而才能吸引他们成交。常见的拉新的方式有:抽奖形式、促销形式、免费形式等。

1.抽奖形式:抽奖对用户的吸引力是很高的,因为用户需要付出的成本比较低,甚至有些是不需要付出成本的。抽奖的方式也有多种,像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。在做抽奖活动时,奖品一定要高诱惑,不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以设置奖励的数量。

2.促销形式

促销活动可以分为两大类:单品促销和多品促销。其中,单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购;多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式,除了吸引新流量,更多的是促进销售量,提高转化率。

3.免费形式

免费绝对是一个很大的诱惑,用户都希望占到便宜,因此,免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。但免费也有条件的,像“免费购买”需要用户承担运费,或是像推荐几个好友添加微信,即可免费送。

总之,在如今互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,引流拉新、内容价值输出等都是缓慢但又长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。

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