如何激发用户购买欲?这几个方法值得借鉴

作者:不二 时间:2019-11-21 15:30:26 阅读次数:

传统微商模式下,很多朋友们都面临获客难、成交难等问题,即使发了广告也是无人问津。那么我们该如何激发用户购买欲,促进他们成交呢?

首先,我们要弄清楚用户购买的动机。毕竟当每个人在为一款产品主动掏钱的时候,都会有他们自身的购买动机,亦可以说是需求。除此之外,还有一个购买的核心前提——信任。天下商家那么多,而为什么要在我们这里购买,这就是因为因为信任,也更因为是品牌的影响力。具体该怎么做呢?

一、放大用户需求

当用户在纠结买不买的时候,其实,这个产品对于他们来说,是有可有无的,不是必须要的。但这个产品是他必须要买的,他肯定会找你的咨询产品信息。所以,这时候产品的文案就尤其重要了,它不仅能够放大用户的需求点,激发他们的购买欲。在不断刺激他们的需求的同时,这个产品是能够为他们解决某些需求,达到他们的理想状态。

而关于如何放大用户需求,可以从痛点、痒点、爽点这三个点出发,从这些点展现出自己产品能够解决对应问题的特质,进而吸引用户产生购买行为。

二、善于饥饿营销

看到一些文案带着“限时限量”、“限XX名额”、“限时半价”、“数量有限,先到先得”等字眼时,都属于饥饿营销的手段。饥饿营销更容易引起用户的注意,想要了解和关注这个产品,所以,采用饥饿营销的手段增加客户的紧张感,让他们觉得商品的价值远远超出自己的预期,才能刺激到他们消费。

总之,营销的手段有很多种,但一定要突出产品的价值,这样做的效果更佳。

三、放大产品价值

既然是要激发用户购买欲,就要从产品的价值出发,即放大产品的价值,让客户主动对产品产生兴趣。有些人,原本不想买东西的,但是看了产品的功效和价值后,就会想要购买,并且会想象自己用了该产品后,会发生怎样的情形。

产品的价值打造好不好,客户是能够感知到的,能够勾起他们的购买欲,一定是产品的本身。所以在产品方面一定要专研出高价值的内容,让用户快速感知产品的价值。

四、用户的喜爱

当看到自己喜欢的东西,很多人都会很自然地停留。同样,用客户的喜欢东西锁住他们的目光,吸引他们咨询。

尤其在做客户画像之前,我们就应该调查客户的兴趣爱好,都有哪些相同的特征,利用他们的爱好引导咨询。要想提高客户咨询率,从客户的爱好下手,当你发朋友圈时,他们就会主动咨询。

以上4点就是提高客户咨询的技巧,善于这些技巧,吸引更多的客户咨询,那么,好实用科技相信你离成交就不远了。
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