微商如何实现快速裂变?爆品打造是硬核

作者:不二 时间:2019-11-15 15:51:42 阅读次数:

互联网的快速发展,给人们生活带去了很大变化,大多数传统电商也因此转变成了社交电商,且更加注重与客户的沟通。与此同时,微商也成了很多商家的聚集地,主要通过微信平台推广及宣传,但微商该如何实现快速裂变呢?爆品打造是硬核。

首先,关于选品要把握6大重点:

1.自己认可,市场刚需

选择市场需要的产品,而并不是我们想象中会热卖的产品。

2.品质保证,能解决痛点

好产品往往自己会说话,消费者是检验真理的唯一标准。在我们日常生活中,被屡次表达有待实现的愿望,或是强烈想要解决的问题,这就是目标用户的超级痛点。如果你脱离了用户需求,产品设计再漂亮,想法再精妙,都无法和用户产生共鸣,无法创造出好产品。脱离用户的痛点,不痛不痒的产品、没有优秀体验感的产品不是好产品。

3.可持续发展,高频重复

目标用户的使用频率,决定着产品的市场容量和规模,使用频率高的产品走得更远。产品可持续发展,快消品就满足高频重复的特点,消耗快,生活必备,可减低代理的流失率。

4.资源匹配,大众消费

根据身边人脉资源的消费能力而定。另外大众消费品的市场份额比较大,你的产品最好是大家生活中经常被用到的。

5.复购高,售后简单

复购率高的产品,的确是微商首选的产品。从目前来看,复购率高的微商产品一般都是快消品,比如化妆品、食品等等。这些产品,客户几乎每天都需要使用和消耗,在客户对产品满意的前提下,可以增加客户的复购率。选择售后相对简单的产品,这样能省去后顾之忧。否则,当产品出现问题的时候,售后纠纷会让我们很困扰。像我们上面说的快消品,就属于售后比较简单的产品,当然,前提是产品本身品质没有问题,简单的售后可以减少很多不必要的麻烦。

6.方便传播

传播的存在问题的产品,就无法形成高曝光和高口碑,品牌影响力很难打造。选品后,产品的定位、品牌形象设计、调性的打造、包装、画册、名片的设计这些都是必须。

当选品之后,还需进行品牌定位及爆品打造。对于用户人群细分用户画像产品系列规划产品核心卖点提炼这些都是品牌定位的核心,而爆品打造需遵循以下三大要点:

1.直击用户痛点,如何找到用户最痛的那一根针,而不是靠渠道,并且能真正的解决。

2.让你的产品会说话,市面上不缺产品,如何让你的产品自带IP,自带流量,这考验产品经理的打造能力。

3.开发爆点,用互联网引爆用户口碑,而不是单纯靠广告,同样的产品,核心卖点提炼如何与众不同,同样的产品如何找到精准定位,这都是爆品打造的关键所在。

总之,好实用科技认为,只要依据以上几点,再结合品牌方的种子代理的特性,便能设计出快速裂变的赚钱模式。

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