店租太贵,不想做亏本生意,老板们可以这么做

作者:不二 时间:2019-11-07 09:48:47 阅读次数:

店租太贵,一直都让很多老板们都为之头疼,生意好的时候还能勉强应付租金,可当生意不好时,不仅白忙活一个月,算上成本和租金,最后居然还是赔了。所谓门店利润无非就是门店收入-门店成本,当门店成本提高之后,老板要想赚到钱,唯一的办法就是提高门店的收入。而关于如何提高门店的收入,老板们不妨可从以下3个方面入手。

一、顾客进店量

门店提高收入的前提是要有顾客购买商品,而顾客购买的前提是顾客先进店,因此提高门店收入的首要就是提高进店顾客量。

当进店顾客只有10人,最多则只有10人消费,而进店顾客要是有100人,就可能会有70人消费。提高顾客进店量的方法有很多,例如可通过出新品来吸引顾客、搞促销活动吸引顾客,通过老带新,让老顾客为店里带来新顾客等。此外,适当改善门店的形象装修,并做到科学合理的货品摆放,对提高进店的顾客量也是有作用的。

二、客单价

所谓客单价就是每一个顾客购买商品的平均金额。门店顾客量再大,也是有限的,所以只有不断地提高每位顾客的客单价,才能有效提高门店收入。而对于提高客单价的方法也有很多,例如很多门店经常会用的满减、满赠、超值换活动等。

与此同时,门店开展线上活动也可以提高客单价,比如门店做微信拼团活动,顾客拼团下单,就等于完成了一次购买。而顾客拼团下单购买,总是要到店里来取货的,等到顾客进店取货时,就可以通过导购来对他们继续追加销售,这样便能提高客单价。

当然除了活动提高客单价之外,关联的货物相近摆放,也可以提高顾客的客单价,比如把方便面和火腿肠摆放在一块,购买方便面的顾客,可能顺手就会多买一根火腿肠。

三、复购次数

复购就是让来店消费的顾客再次到店消费,复购要求门店做好老顾客的维护。想必大家都知道1个老顾客等于10个新顾客的道理。

即便没有一家店的客流会是源源不断的,但只要能促进现有的顾客反复持续地进店消费,门店的收入就能因此而蹭蹭往上涨。而让顾客提高复购的方法有很多,比如消费完送优惠券、让顾客办会员等。

此外,老板通过添加顾客微信,也能促进顾客复购,以前很多门店都没有添加顾客微信的意识,顾客买完东西就走了,但是加顾客微信以后,我们就可以通过微信维护顾客,店里出新品、做活动,及时提醒顾客,促进顾客的复购。

总之,店租越来越贵,老板们要想继续把生意做下去,一定要从细节出发,解决每一个影响门店收入的因素。不妨可以从上面这3个方面去思考,看一下自己的门店还有哪一点做得不到位,针对性地改善,提高收入就没有问题。
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