如何通过微商城建立私域流量,让企业拥有更多客流

作者:不二 时间:2019-10-31 09:12:52 阅读次数:

如今有越来越多企业选择搭建微商城,那么在弄明白微商城之前,我们不妨先设想一个场景:

你来到综合体商场购物,放眼望去,都是各具特色的品牌店,于是带着“有色”眼睛开始检索,门店的豪华装修让你两眼放光,店门外站的帅哥美女特别养眼而让你驻足,疯狂的促销让你热血沸腾……

虽然那些“特立独行”的品牌店让你多看了几眼,但是很多时候,一转身就忘了。

因此,微商城的意义就在于能够基于微信公众号或微信好友建立企业私域流量,从而实现客户价值最大化,最终提高商城的交易额。

毕竟随着市场竞争的不断加剧,流量的获取成本已经越来越贵,且留存与转化越来越难,实现用户和业务的增长并不容易。尤其对于营销团队而言,传统的漏斗式营销思维已有些力不从心。

加上人们物质生活的丰富,基于需求的消费方式逐渐转化为基于生活场景的消费方式,人们消费的目的性越来越弱,消费场景越来越碎片化;消费方式从传统的搜索式消费变为发现式消费。

例如当我们想要购买电脑时,往往第一件事绝不是冲到商场或是3C卖场,而是到处问好友看看有没有什么好的电脑商城推荐,让好友帮忙比较不同电脑品牌的功能、服务和价格,然后再决定要去哪里购买。

由此可见,以往的消费场景下,商品本质上是为了满足人们的生活需求,人们会关注功能、价格、服务等较为客观的因素;而随着物质的丰富和消费水平的提升,商品除了要满足功能层面的需求之外,还要能够承载用户的生活态度,突出调性。因此,好实用微商系统认为,通过微商城建立私域流量非常有必要。

如何通过微商城建立私域流量?最重要的一点是要建立品牌认知。

消费正在逐渐演化成人们生活的基本场景之一。消费方式从搜索式购物向发现式购物转变。在这样的前提下,商家的经营需要从过去的品类的经营向生活场景的经营转变。

事实上,今天所有消费者的消费场景都碎片化了。人们越来越不迷信品牌,他们更重视口碑、看重品质、强调趣味,这背后事实上是受到社交大生态的影响。

由此看来商家一方面,可以基于客户微信群或公众号评论的口碑叠加形成品牌效应;另一方面,可以基于公众号/商家朋友圈内容建立品牌调性。商家以“人”而非“品牌”的形象触达用户,通过个人调性的突出,以及更加生活化有人情味的表达方式,与客户建立接近私人的关系,从而提高客户信任度和品牌忠诚度,并沉淀商家自身的私域流量。

通过微商城做营销,首先能使我们把客户圈到自己的“鱼塘”里来;其次,围绕一群人去做生意,能让这些人给我们带来更多的生意。这就是微商新零售对传统零售的最好赋能。

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好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式、新零售系统。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商城、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。



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