社交电商红利期,企业如何打造爆款小程序

作者:不二 时间:2019-10-24 16:11:58 阅读次数:

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,小程序为社交电商提供了新的竞争赛道,且依托小程序催生出了更多的社交电商消费场景。因此,每天都有成千上万的小程序发布上线,但企业如何才能在众多的小程序中脱颖而出呢?要想成为爆款小程序,离不开以下六个营销策略。

一、一元促销,增加用户回头率

为了增加用户回头率,企业可选购几款价值合理的商品或者优惠券,以“一元促销”的活动形式展开。但其中要注意的是,除了超值,还要限时。

例如永辉超市小程序就曾做过以“一元换购20元全场无门槛的优惠券”。当用户通过微信小程序进入永辉超市首页就可以看到活动链接,点击进入并做好一系列验证之后就可点击领取。该优惠券可以在永辉超市实体消费购买的时候让收银员扫码抵扣,但同样也是有使用期间的。

表面上“一元促销”活动是亏本的,但活动背后吸引到的顾客流量却是可观的。站在用户的角度,一块钱可有可无,但很多用户一旦进了商店购买的都不只是一块钱,这种连带销售方式来销售不仅可以增加活动客流量,还可以增加用户回头率,就成了所谓的小钱换大钱。

二、微信立减红包,成功获取新用户

为了成功获取新用户,企业可利用“立减红包”来作为诱饵。当用户在小程序内完成支付后,便可参与分享获取“立减红包”的机会,而好友领取后便可进行新一轮消费。

作为用户,轻松点击分享就可以获得立减金,简直触手可及。而对企业来说,用户分享就是在给我们带来下一次消费以及好友消费的机会,是一点点立减红包就换来的收益。

三、销量定价格,让价格创造销量

销售定价格,而价格又该如何创造销量呢?对此,企业可在小程序内设立这样的活动:销售初期第1件到100件半价销售,101到500件七折销售,501到1000件九折销售。

表面上看似“冒险”的方案,但这个方案却能抓住顾客贪便宜的心理,对于商家来说,顾客是无限的,选择性也是很大的。而对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争却是无限的。

四、错觉折价,给用户不一样的冲击

“满100元付款立减20元”,其实就是打八折,但是活动告诉顾客的不是折扣商品打八折而是付款立减20元,便能给他们带来不一样的冲击。

通常在付款时立减20元能让用户得到更多优惠的心理感觉,而打折带给用户的感觉就只是促销。顾客真正喜欢的是获得便宜的快感,而不是节省的那几十块钱。

五、购物抽奖,小优惠换大流量

购买超过68元即可获取抽奖机会,根据抽奖内容获得相应的礼物。

抽奖能让顾客获取快感,这样不仅能刺激消费,还能留住客户。现如今各大微商新零售微商城平台正是采用了这样的心理战略,通过积分抽奖的形式,为企业带来更多流量。

六、日常签到奖励,稳住日活跃流量

日常签到方案涉及的用户广且没有门槛要求,抓住用户随手点击就可获取福利的心理进行签到,签到实际上是保证了商城的日活流量,而流量多了自然也就能提高销售的可能性。

小程序商城的出现让各大企业的营销变得更加容易,相信借助微信平台再搭配好的营销方案,每个企业家都能在社交电商时代里分到一杯羹。

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