化妆品行业如何在社交电商上发力?实现业绩暴涨

作者:不二 时间:2019-10-21 14:35:47 阅读次数:

在传统商业时代,买东西只能靠逛街,所以在好位置租一个旺铺成为流量的主要入口,这时候卖家卖的是购物体验。而如今,不知不觉每个人都成为了社交电商时代最重要的流量入口,随着我们在社交平台上花费的时间越来越多,以社交为入口消费习惯已经慢慢成形。同时也让各行业,包括化妆品行业的商家有了更多样化的渠道,提升商品业绩与品牌形象。

我有个卖面膜的微商朋友,刚开始看到朋友圈卖面膜的微商刚起步不久就晒出了上个月三万的收入账单记录,她心动地点开了对话框,再被告知特价一次囤货2w就可以拿到面膜总代,并且享受面膜最低成本价,于是一狠心便拿出了最后的2w积蓄,成为面膜的总代。可结果却不尽人意,一年下来,不仅成本未收回来,囤货量还有一半没卖出去。

随着从业做微商的人越来越多,类似于上述所出现的这种状况似乎也成了这个行业的现状之一。但相反的是,在我们感慨微商都快要做不下去的时候,借助着小程序、微商城而兴起的社交电商近年来发展迅猛。

那是一次偶然的机会,我朋友了解到现在风口下火热的社交电商及其一些模式和前景未来等。即通过分享、互动等社交化的元素而去进行交易,这种模式非常可行,一下引起了她的关注。加上自己在化妆品行业有经验,为何不试试和红利期下的社交电商结合起来呢?

经过多个渠道的调查分析后,她主动联系了某家化妆品公司,成为了该品牌的代理商。但和传统微商不同的是,我朋友不再以囤货压货的方式去招代理卖货,而是通过分享+分销的模式把产品卖出去。又由于她不像一些卖货宝妈那样拥有几十上百个精准用户群,也不像微商那样有好几个微信号每个微信号都加满5000个好友,因此便选择了这两年很火的短视频作为自己获取用户的主要手段。

以之前在化妆品专柜了解的专业肌肤知识和经验,我朋友自导自演了很多不同风格的短视频,分别发布到快手和抖音上面,视频内容主要以一个美容顾问的角色,教女孩子化妆,通过不同肤质选择护肤品,各种肌肤知识等。同时她还会在用户页面和某些视频里,留下自己的微信号,告知粉丝有任何问题可以加微信进行交流指导。用自己的专业度给顾客解决问题并进行产品推荐,她收获了越来越多来自客户的信任感和大大提高的客单量。

除此之外,我朋友还会告诉一些经常回购的老顾客,通过推荐给好友,可享受到产品的优惠折扣,而且介绍朋友购买还能获得相应抽佣奖励。以这种分享+分销的社交电商模式,不到三个月,她的客单量和客户的复购率基本稳定,并且从原先一直在做亏本生意一跃到了每个月至少三万的成交额,真正实现了自己业绩暴涨的梦想。

总结来看,借助着小程序、微商城而兴起的社交电商近年来发展迅猛,它和传统微商在一定程度上有着相近的基因,都通过线上营销的方式售卖货品,也都基于社交网络平台生长,但通过我怕朋友先后的两个事例进行对比后,我们就能看到这两者的差异了。如果你是一位有经验但销售量不佳的从业者,那么不妨多了解一下现如今正处于风口下的社交电商,你一定会发现自己的问题所在,得到一个大大的提升。

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