选品定成败,社交电商新手选品需绕开这6大雷区

作者:不二 时间:2019-10-18 16:36:26 阅读次数:

现如今做线下实体零售的商家正面临获客成本、无转化等难题,而想做社交电商,却又不是很了解该行业,尤其对于该如何寻找货源更是一知半解。其实关于这些问题也是很多想要进军社交电商领域的商家的重大烦恼。毕竟在这个圈子里,选品必能决定成败,通过选择一个好的团队及产品,是能大大提高商家运营的成功率的。对此我整理出了社交电商新手选品需要绕开的6大雷区,希望可以帮助到大家。

一、看品类,绕开红海

关于选品,最重要的是品类,那么为何要绕开红海呢?

例如某个商家想做代餐减脂的品类,由于代餐减脂的品类在社交电商里已经算是红海领域了,竞争非常激烈,对于这个问题是需要我们好好考虑一下的。毕竟初次进入社交电商行业就选择一个红海领域,对新手来说并不是一个明智的选择,除非商家所选择的代餐减脂产品同市场上其他同类产品相比,有着非常突出的品类优势。

二、看媒体传播,绕开3无产品

为什么要看媒体传播呢?

不妨可先联想下我们平时买东西的时候,作为消费者,当想要了解一个品牌或者一款产品时,都会主动去网络上搜索信息,并通过这些信息帮助自己做出判断。因此,如果一个产品在网络上搜不到一点信息,而恰巧自己想要加入的团队或者老板还一直在强调自己的产品如何好,那么就很难能让人信服了。即使产品质量真的好,但没有网络媒体的背书,也是很难能够成交客户的。

三、看朋友圈,绕开无势能品牌

第三要看的是这个品牌的朋友圈、招商的情况以及与商家与代理商的互动。

如果该品牌的创始人或者团队长等人的朋友圈更新都不频繁的话,那么就很难让人能够相信这个产品是做得很好的。又或者看朋友圈发的内容,如果只存在产品信息,那么这也是很难能说明这个产品很好。毕竟社交电商是以人为核心的,一般做得好的产品,商家的朋友圈都更多会展示出一些团队的互动、成交动态,个人的生活状态等。所以说打造品牌势能是能够极大提高品牌信任度与影响力的,这一点不光是社交电商新手,就连很多有一定规模的团队也会容易忽视掉。

四、选消耗大的产品,绕开非快消品

往往消耗量越大的产品,需要的人就会越多。

例如可选择一些护肤品、女性用品等重复购买率高的产品,才会使得我们的生意源源不断。毕竟护肤品是每个女人每天的必需品,对此很多人也都明白,在现实中女人和孩子的钱是最容易赚的。因此选择好产品的类型,就是成功的关键,消费者既是为体验效果付费的,也是为速度付费的。

五、看公司实力,绕开产品线单一品牌

一个好的产品,基本是有定位款产品、引流款产品、战略款产品和利润款产品的四维产品矩阵的,为什么呢?

毕竟在产品单一的情况下,商家就会很难保证利润,从而也会导致代理们很难赚到钱。因此作为社交电商新手,应当要选择一个有实力的大品牌,且能保证货源充足。与此同时,大的公司还可以帮助我们学习到更多且更具体的东西,所以一定要找一个负责的人,肯耐心教我们的人,帮助我们从新手一步一步变成一个成熟的社交电商人。反之如果上家选择不对,不仅学不到东西,囤了产品卖不出去,慢慢就把耐心和希望给磨没了,再想做成功就很难了。

六、看价格,绕开价格过高产品

社交电商的主战场是在微信,所以产品的价格也是至关重要。

不知大家是否发现,做得好的产品都深谙其中的道理。而微信中一个红包的最大值是200元,因此单品200元内的产品最好做。另外,每个品牌都有很多的代理,每个层级的代理拿货价格也是不一样的,拿价格较低的产品,利润也会比较高。同时,我们还要了解清楚他们的模式制度,目前,市场上做得比较大的品牌,都是按照层级代理的制度做的,层级代理制度的成功性在团队管理及裂变是市场验证过的。

总之,无论选择什么样的产品,除了资源重要,当然方法和渠道也同样重要。好的选品往往会决定我们通向成功的快慢,而好的思维,更能使我们无论做何营销都事半功倍。
收藏关注好实用系统http://www.hsyxls.com/,更多干货攻略为你展示。

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。



Copyright@2009-2019 厦门好实用科技有限公司 版权所有 闽ICP备15022977号-14

客服中心
售前客服
4008-884-884
在线客服
售后客服
4008-955-666
在线客服
扫一扫,关注我们