开启社交电商之路,建立社群,先做好这4项准备

作者:不二 时间:2019-10-11 17:18:15 阅读次数:

随着5G时代来临,无论是早期的微商,还是上市的拼多多其实都属于社交电商,从结果来看都获得了不错的效果。如果不加任何道德评判,其实微商这个模式在当时是非常成功的,也证明社交电商领域普通人是有机会抓住风口实现逆袭的。

微商实现了普通人在社交电商的扫盲,虽然微商确实在衰落,但我们不能否定社交电商的价值,相比之下社群模式应该是最适合大众的选择。社群更多的在于深度运营,不讲究极致裂变,也比较容易让用户接受。而这次主要分享一些在社群建立初期需要做好的准备,也是为后续的付出做好铺垫。

一、选择最适合的社群类型

通常社群可以分为三大类型,每个类型也可以进行更详细的分类。当你打算做社群时,首先要想清楚到底做一个什么类型,什么行业的社群。推荐选择比较了解的行业,尤其是有一定经验积累和特长的,比如你有十年英语教学经验,可以考虑做个英语培训社群。如果身边有资源支持也可以考虑,比如有些人家中有果园,或者靠近海边有海产渠道,更或者家里有做红酒生意的可以进行支持。主要就是从自身优势和可获取的资源入手,考虑如何用产品和服务为消费者提供价值。

倘若确实没有行业积累的话,身边也没有资源支撑,而且平时毫无兴趣,也可以选择分享型社群,例如大学生花2000元买行业资料分享到社群内部,每人只收200元。10个人就赚回成本,分享给100人就有5位数收入,对于大学生类也算不错的收入,不过不是长久之计。

二、持续输出,打造个人IP

做社群就要做粉丝,总要有个吸引粉丝的东西,而打造个人IP来吸引粉丝是比较推荐的方式。这就需要在营销工具和内容方面有所准备。内容方面主要分享一些行业知识,比如减肥知识,宠物知识,养生知识,数码产品知识,也可以把这些编成段子,总归好的段子便于传播。也不局限于图文形式,如果你在短视频和直播方面有经验更佳,现在各平台对视频类内容都有一定扶持,传播起来效果更好。最主要的还是坚持,我觉得日更还是基础,初期多发内容也是为了增加曝光率。基本社交媒体上能看到的很多大号都坚持日更10篇以上,不过这属于团队合作的范畴,个人肯定吃不消。

所谓营销工具就是自媒体平台,现在大部分平台都是算法推荐,对于新人来说比较友善,就算没有粉丝也有机会获得推荐分发给更多人。所以头条,微博,百度这些肯定要做,至于大鱼号,一点资讯,趣头条这些看个人精力,多多益善。多一个平台就多一些曝光,每天多10个人看到你不算什么,你要是坚持一年呢?差距就是这么一点点拉开的。所有社交媒体平台都要进行个人认证,如果能做行业认证更好,都是为了增加信任背书,谁也不会关注一个什么认证都没有的小号。微信公众号也要做,现在起步做公众号其实很难,所以并不是靠公众号吸粉。而是把微博、头条这些公域流量引到私域提高转化率。整体来说,打造个人IP是个长期的活动,也会带来长期的价值。

三、产品方面的准备

除了建立社群和吸引粉丝,还需要产品方面的准备,就是你到底卖什么。产品分为虚拟产品和实物产品,虚拟产品相对来说没那么复杂,比较常见的就是卖服务、卖课程之类的。比如英语培训社群,大家进群就是学语言。比如宠物社群,主要就是分享养宠物的小知识,当然也可能捎带点产品,不过主要还是服务为主。

实物产品就复杂一些,例如你要卖海鲜就要考虑如何包装、如何保鲜、如何运输、还要考虑交易流程,提供方式等。实在没产品,初期可以找个渠道低价购入,在转销售到社群,就当是前期的联手。微商类大家都比较熟悉,也属于社交电商的一种模式,就是简单的拿货卖产品。社群相比微商最大的优势在于凝聚消费者,形成了自己的圈子,之后可以进行深度运营。社群里买海鲜的用户也可能买水果,学美妆的社群也存在瘦身和时尚穿搭的培训需求,拓展性很强。如果换成微商同时销售多款产品,难度就非常大了。

四、社群模式方面的准备

社群模式非常重要,我们要想清楚选择什么样的形式去运营社群。比如社群的收费模式,可以选择年费入会制,到期后群自动解散。但是需要有一定的粉丝基础才能保证不错的转化和续费率。也可以选择入会终身制,提供一些基础的服务,顺便销售一些产品。对于没有粉丝基础的人来说,可以选择免费社群模式拉新,捎带手销售产品效果也不错。也可以选择买产品送社群服务,消费者购买了你的产品就可以免费成为会员,享受一年服务或终身服务。类似的也可以收会费送产品,比如之前做的减肥社群,会员付费后会赠送等价的产品,从而降低消费者的决策难度。

以上就是准备阶段需要考虑清楚的4项准备了,合适的行业结合恰当的产品才能形成好的社群,从而形成不错的转化和口碑积累。相信在内容营销方面有一定坚持的我们,都能不断吸引到新的会员加入社群。
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