198块钱一条收腹带1个月卖了1500万老板直呼女人的钱好赚

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-10-10 15:20:04 阅读次数:

现在的商业环境不是流行跨界打劫吗?不是你,跑到我的地盘上来打劫我,就是我,跑到你的地盘上去打劫你。

就像我们今天要讲的这一家,做收腹带的企业一样,他们就是通过跨界打劫的方式,把公司的月销售额做到了1500万以上。

这个时候你可能会说,一个月才1500万的销售额,那也不算多啊!当然这样的成绩要看跟谁比,你要跟那些每个月都做好几个亿的公司去比的话,那确实不算多。

要是跟他们自己比呢,那就好太多了,你知道他们原来每个月的销售额才多少吗?才400多万而已,400多万和1500万相比,翻了多少倍?是不是翻了近4倍。

这个时候你是不是有一点好奇了,这翻四倍的业绩,他们是怎么做出来的呢?要想搞清楚这个问题啊,我们就先来看他们之前是怎么做的?

那么他们之前是怎么做的呢?之前他们和医院的妇产科进行合作,以198块钱一条的价格,卖给刚生完小孩的宝妈,那么这个时候医院分多少钱呢?他们能够分到98块钱。当然,企业也是有钱赚的,因为他们一条收腹带的成本在40块钱左右,所以啊毛利也有60块钱的样子。

这个时候你可能会说;一条收腹带的毛利有60块钱,那也不错啊,只要把销量做起来,销售业绩不就自然就增长了吗。当然想象是这样的,但现实是这样的吗?当然不是了。

你有没有发现?他们这样的销售模式靠的是什么?是不是靠关系,这个医院你有关系,你的产品就能够放进去,要是没有关系呢?你自然是放不进去的,所以这样的商业模式,天然就存在天花板?

当你公司的关系用完的时候,你的销售网点是不是就不在增长啦,销售网点不增长,你的销售业绩是不是也不增长啦?

那么在销售网点不增长的情况下,怎么增长销售业绩呢?他们用的办法就是跨界打劫,那么怎么跨界,怎么打劫,该打劫什么行业呢?

这个时候你想象一下,你生完小孩后,你一定要购买的是什么?是不是奶粉,你不要给我说你不买,一般50%的人都要买,剩下的那50%大半年后也一定要买,为什么呢?因为大半年后基本上的母乳都不够小孩吃饱,所以你一定要购买奶粉。

那么这个时候,他们该打劫什么行业?是不是打劫奶粉这个行业是最合适的?

好:我们现在就来看他们具体是怎么做的,原来在护士的推荐下,有40%的宝妈愿意购买他们的收腹带,而现在呢?有百分之90%的宝妈愿意购买他们的收腹带。

那么从40%到90%发生了什么呢?发生了买和送的区别,以前宝妈是花198块钱购买他们家一条收腹带,而现在呢,是他们直接送宝妈一条收腹带。

你这个时候可能会说,企业直接送宝妈一条收腹带,那他怎么赚钱呢?怎么赚钱,那就要看你怎么送了?

那么他们家是怎么送的呢?他们首先搭建了一个小程序商城,在商城里面做了一个储值功能。以前是直接卖一条收腹带给你,而现在呢?护士告诉你,你可以花198块钱在他们那里购买一条收腹带。也可以选择免费领取一条,那么要怎么免费领取呢,你只需要在他们小程序商城储值198块钱,就可以免费领取一条。

那么这198块钱储值在他们小程序商城有什么用呢?当然是购买他们商城里面的商品,他们商城都出售什么样的商品呢?他们出售的全部是整件的奶粉。

这个时候你想象一下,收腹带你免费拿走,储值的198块钱还可以购买奶粉,换了你,你愿不愿意,是不是大部分的人都愿意。

这个时候你一定在想,他们这样干,那不是亏了吗?我告诉你,他们这样干是亏不了的,怎么做会亏不了呢?

关键就是他们运用了好实用微商系统,至于他们是怎么做到的呢?下一期我继续给你分析。

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