掌握社交电商4大核心,轻松解决经营痛点

作者:不二 时间:2019-09-30 15:10:06 阅读次数:

随着人们消费观念的升级,传统商业模式发生了翻天覆地的巨变,尤其社交电商异军突起后的创新模式持续激发了下沉市场的消费潜力,且日渐成为了带动中国消费增长的新动能。但却不知道有多少传统企业知晓社交电商的核心,即IP+场景+内容+社群,只有掌握了这4大核心,才能轻松解决企业的经营痛点。

一、IP:实现品牌势能,人格化的连接,促进商业变现

超级IP的塑造,一个是品牌的超级IP,另外一个是个人的超级IP塑造。即通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造超级IP,营造营销的势能,最后才能通过流量、流量沉淀,运营,实现更大的增量和销售的转化。

而关于超级IP的塑造,我认为最重要的就是内容发的创造和输出,所以经常性的创造内容,输出一些粉丝们需要的干货内容是至关重要的一步,因为没有人会关注一个没有实力的个人品牌,所以不断的创造输出内容是核心,想要不断的创造输出内容,就需要不断的学习补充能量。

二、场景化:激发购买,形成刚需和流量

好产品是场景下的产品,没有绝对的刚需,只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手,解决转化问题。

很多品类和产品因为不能被大众认知,普通的渠道和销售方式基本无效。从场景切入就是一个非常好的方式,在某个场景之下,消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准。这时候,只要体验不错,就会产生转化。

三、内容:产生有效连接

很多进入社群的人,要么是来获取商机,要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目,简单的说,就是这个群对成员有什么价值。需要有一个产品或者项目,否则,哪有那么多时间用来闲聊,围绕产品和项目来进行内容的输出。

四、社群:营销转化和裂变的解决方案,实现销售的转化和会员的裂变

如果配合互联网商业模式,用分销和分享方式,让消费者成为消费商,力量会更加空前。通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

而关于如何裂变,要是自己一个个找消费者,那就太难了。首先我们要找到B端客户(从种子用户中来),通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们所说的复制和裂变。简单的说是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。

总之,社交电商的核心就在于IP+场景+内容+社群,而未来也必将会有一个爆发式的增长,即解决破解了渠道的乏力,也解决了刚需和流量不足的问题,这就是电商和新零售的融合与升级。

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好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。



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