病毒式传播的3大技巧,让你轻松做好社交电商

作者:不二 时间:2019-09-28 18:01:40 阅读次数:

作为后电商时代的“新物种”,社交电商在2019年俨然成为风口,进而成为资本追捧的对象。社交电商为消费者带来更便捷更舒适的购物体验,让更多没有接触过电商的人群,通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验,完成了电商覆盖面和渗透率的飞跃,并打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。也就是说在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长,似乎正在掀起另一场逆袭。

相信了解过社交电商的朋友都知道,社交电商的流量来源是依靠用户为中心,用户在社交媒体平台分享互动商家的第三方商城,到自己的社交空间,打通亲密关系链形成更多的曝光然后产生销售,这个关键是靠用户分享。因此在实际的运营中,要通过3个技巧实现用户的互动分享,才能让社交电商实现病毒式传播。

一、传播对象

对于刚起盘做社交电商的朋友来说,要掌握的并不是自己如何去推广获取流量,而是如何驱动用户,即以用户为中心、通过用户的互动传播带动流量和销量。所以先要找到社交电商实现分享传播的对象是谁,也就是目标人群,比如可以是用户,也可以是专门的分销店主,尤其是专门靠分享赚钱的宝妈和空闲时间比较多的人群。

二、自购省钱,分享传播

不少社交电商都打着自购省钱分享赚钱的旗号,但却很难能把用户转换成分销人员,关键的问题在于赋能方面和规则的设定。因此商家在规则上要设定好分配机制,也就是说分销的分润比例,因为这些是动力的根本,同时也要考虑每周、每月分销最多的如何奖励,让更多的参与分销的人员觉得好玩,有趣、能赚钱!用户才愿意分销、分享,才能实现病毒式传播的效应。

三、病毒式传播的驱动力

在社交电商的运营中我们为什么要考虑病毒式传播呢?因为社交电商的流量是依靠用户为中心形成的,只有通过用户传播才能获取流量裂变,形成社交流量+电商的销售模式。病毒式传播的根本其实也就是借助别的力量,产生价值,这个力量可以是用户口口相传的口碑,也可以是用户互动分享的社交流量,因为只要用户分享就会产生流量,就会通过A连接B。

此外,用户去分享这个商品的动机背后的秘密还在于:这个商品的品质不错想分享给好友一起购买,这个商品有折扣活动分享到朋友圈让亲密好友一起享受,用户买了商品以后分享到朋友圈炫耀一下,用户在购买商品时候参与了拼团活动,分享给好友企业享受折扣,在这个同事用户A分享给B,B也可以传播给更多的人群,参与活动,这些都是用户在社交电商中传播的驱动力。
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