社群案例复盘|3个月销售额1000万,如何一招走出行业大佬阴影?

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-09-28 16:43:18 阅读次数:

——江小白这么难喝为什么你还要买?

———酒仙网CEO赫鸿峰正式布局线下连锁,进军新零售,半年实现1.5亿净利润、1000家门店的目标。

酒香也怕巷子深,几乎没有哪一款酒能像江小白那样,横空出世不到几年,就如同病毒一般蔓延至全国各地。也没有哪一个平台能像酒仙网,在实体纷纷闭店的环境下,不仅仅半年多开出200家店,而且坚持全年1000家店目标不动摇!

在友商们遭遇流量红利期逐渐消失,消费互联化触及“天花板”,诸多新零售试水者“折戟”时,这些成功案例的背后到底做对了什么?

事实上90%的企业在守着金矿要饭!

酒仙网在设计酒仙网国际名酒城的时候即考虑了四个问题:流量从哪里来?卖什么产品?以什么价格卖?以及提供什么样的服务?基于此,酒仙网形成了一整套矩阵化引流社群、并向加盟渠道商输出全国化的品牌,为其导入流量形成客流,同时不断优化产品线:引流产品吸引人气、战略产品赚取利润、常规产品满足需求。这一套打法赢得了渠道商的青睐。

类似的成功案例,其背后的运营经验你认真总结,是可以复制的!只是你缺一套系统的输出而已,小编和朋友曾亲自操刀过一个本地实体酒业案例,利用社群3个月时间销售额突破1000万!具体怎么做的?小编为大家详细讲解这次操盘的全过程。

很多本土做酒业的经销商跑来咨询说:我没有互联网相关知识,也没有实体门店,厂家或者实体企业,是不是就做不了社群呢?

当然不是的。

大家看一下这个本地酒水的社群玩法。

在半年前的3月份,当时还没有接触白酒这个古老行业,我有一位老朋友,叫小王,是一位经营了差不多将近10年酒水的老板,他有个一起做的合伙人叫小李,也是我的朋友。

他们一直都是做礼品渠道的,简单来说,就是把自家的酒包装成礼品酒来做,但是随着传统的礼品行业受时间限制,礼品并不好做了。

小王在偶然的一次机会看到江小白,酒仙网通过社群一年做了超过5000万的营业额,所以也想着自家的酒也能不能走社群营销的模式。

01布局决定结局

记得有一次,小王给我打了个电话,说他们那边想做酒的社群,讨论一下如何做的问题,小王本身就是做销售出身的,多年积累了自己的一套独到的价值理论。

小王首先设计了一个《传统酒水行业如何快速赚钱的讨论群》的海报,在朋友圈里做了有布局的预热和发布。

经过4天的朋友圈宣传造势,很快就吸引来了100多人进群。

进群后该如何做呢?

大家都知道刚建群就发产品广告会严重破坏粉丝印象。

但是,又不知该怎么办!

但小王已经准备好了一个杀手锏,就是他请了一位在当地有些名气的酿酒工匠师傅——陈老。

那么陈老,小王,还有我,就构成了这个社群的三位初始运营官。

02社群运营内容价值输出—物尽其用,人尽其才

陈老讲酿酒的专业知识,写作业讲酒水行业的营销,而我当然讲互联网社群+。

我们按照社群的正确玩法:

1)通过文案海报,吸引群员主动进群,不要硬拉。

2)进到群里之后,用红包热身破冰,消除心理戒备。

3)每天20:30有一位大咖做主要分享,另外两位点评,群员参与讨论互动。

非常简单的动作,不断的重复和维护群内的秩序,就这样大概一直持续了14天左右,再开始进行一对一私聊,对活跃度比较高的群员,推出一款设计精美的体验装的酒。

起名匠心酒,因为是花心思酿制的嘛,大概是200多元/箱。

4瓶装,3箱起订。

匠心酒主打匠心纯酿制,无任何添加剂的特点——满足了喝酒人对于养生的需求。

因为正好快赶上小长假,市场对酒的需求比较旺盛,很多群员也有酒的需求,因为群里大部分都是熟人和小部分的高活跃群友,通过14天的群内交流和分享,已经培育了一定的信任感,所以,总共的下单金额达到了20万左右,这些都是第一批体验用户。

有了这上百个天使体验用户,小王他们安排了积极的回访动作,和私聊反馈,根据这些首批用户的真实反馈,不断的升级酒的口感和包装,逐步朝极致单品去发展。逐渐推出了一款爆品酒。

这款爆品用木盒包装,把干酒槽铺满盒子里,这样一来,酒在运输的过程中就不会被打坏,酒盒里面放入陈老的亲笔签名,在酒木盒子顶部有一块瓷板,瓷板上可以随意定制各种图案。

还有整体的设计图案,都是经过多次反复的设计,让用户真实反馈最终得出的产品。

这一盒两瓶装的酒,看起来能值4000元的价格,但实际价格要比这个低多了。

打造出了极致爆品之后,如何进一步推广呢?

我们先给第一批购买超过1000元酒的群员,每人免费送了一箱,让他们体验,最后收到了非常不错的好评。

然后在这100多名的体验者中招募代言合伙人,并给予50%的返利机制!普通用户只要购买超过1000元的爆款,就可以获得代言合伙人资格。

在微信群里,每个月都会有两场关于爆款酒的文化的直播分享,代言合伙人可以邀请好友到直播群里听免费的分享,如果对爆品感兴趣,可以申请免费的品鉴资格,会有小瓶装的体验装寄出去给他,有个前提是快递费到付即可。

如果你觉得酒好,就可以下单购买,那么前面的代言合伙人,就可以得到50%的推广佣金。

只要购买1000元以上,就可以获得代言合伙人资格,当然下单金额越高,作为代言合伙人获得的分成就越高。

所以很多来群听分享的听众,从免费品尝开始,到主动加入成为爆品代言合伙人,非常多,这样既消费,又可以赚钱的模式,很快形成了裂变,每次社群直播的时候,都有很多人加入,产生的销量还是非常火爆。

刚刚启动3个月,就销售了近千万。

用社群的模式,把酒水产品做到极致化,价格亲民化,营销内容化,把消费者变成了铁杆粉丝,变成了代言合伙人,变成了裂变者。

这个对于传统的快消品经营者,还是有非常好的借鉴意义的。

总结:对于传统消费品行业来说,便宜并不是所有消费者的追求,他们更在意的是品质好,你的卖点能否打动用户,在这个基础上,更倾向于互娱的过程,而不是单纯的消费,这就是小米创始人雷军所说的参与感。

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