母婴行业通过微分销,如何做好社交电商

作者:不二 时间:2019-09-25 15:20:01 阅读次数:

在二胎政策全面开放的时代里,新出生人口有了很明显的增加,同时也使得母婴市场迎来了更大的消费需求和发展机会,可以说发展的前景十分广阔。又由于用户消费理念和孕育观念的升级,市场上的大多数传统母婴门店都转型了互联网,从而推动了互联网母婴市场的迅速发展。

母婴产品特征

受众人群定位精准定位:母婴产品一般面向孕期到6岁,特别是3岁以下的婴幼儿。

品质要求:母婴产品的特殊性,消费者对其品质的要求远远高于其他产品。

母婴行业现状

由于消费升级、市场竞争、品质要求、行业调控等诸多因素的影响,发展母婴电商的痛点开始愈发明显。

用户获取成本高:对于母婴电商来说,母婴产品的使用群体都是婴幼儿,而一个忠实用户的生命周期多则七八年,少则三四年,因此商家每年都需要不断拉新,才能维持不断的客流。流量的争夺战,让用户获取成本不断提高,商家拉新推广需要耗费大量成本。

全球购崛起:国内食品安全问题频发,造成消费者对母婴产品产生信任危机,而本土高端母婴产品相对缺失,全球购成为母婴电商平台的标配。全球购热潮给更多国内母婴品牌带来了不少冲击,竞争也更为激烈。

品类单一:大多数母婴电商在线上主要售卖比如奶粉、纸尿裤等标准品类的产品,品类较为单一且利润不高,与一线大牌的竞争实在堪忧。

母婴行业转型互联网已是大势所趋,而入驻电商平台需要高额费用,对于转型初期的母婴商家来说,商品利润与平台费用无法达到平衡。此时微分销系统的优势就不言而喻,商家在微信平台建立独立、自营的微信商城,省去平台费用的同时,还能背靠微信平台,降低获客成本。

对于一个母婴产品的消费者来说,线上消费的便利性显而易见,加上用户对微信应用的使用频率和社交的分享性质,在为商家带来流量和商机的同时,也为大大方便了用户的购物。那么商家该怎么做呢?

内容电商:微分销利用微信的社交属性,商家可通过好友之间的分享传播来完成分销裂变,而传播的根本则是优质的内容。因此我们还需利用公众号推送消息或在菜单栏提供与产品相关的知识内容、科普常识等,来引起目标用户的分享,从而带来精准的传播,大大降低我们的获客成本。

节日活动营销:营销的方式有很多种,对此商家可将微分销的数十种营销工具与当下时事热点、节日氛围或店铺活动相结合,打造创新、多元的营销活动,以此来为商城引流吸粉。

社交电商:商家可在母婴社区或者社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播,毕竟妈妈们都喜欢在一些平台上交流与分享孕育经验,这将形成庞大的母婴信息内容服务。同时商家还可打造母婴微商城便能为宝妈们提供一个交流沟通的社区,为商城不断带来流量的同时,也留住了更多忠实用户。

小程序打造O2O服务:传统母婴零售店不断遭遇挑战,仅仅做一些简单的进货、销货和促销,已无法留住用户。对此商家可通过微信公众号打通小程序,连接线下门店,打造除母婴商品零售之外的O2O服务,包括亲子活动、亲子旅游、孕产护理等多个细分领域的拓展,为用户带去更多样化的母婴O2O服务,抓住用户需求才是长远发展之道。

总之,母婴市场的发展潜力十分巨大,但在过程中所暴露出来的一些不利因素也应正视并解决,我们应当根据出现的问题制定出科学合理的运营模式和营销策略,从而才能在母婴市场上拥有立足之地。
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好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。



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