实体店从0开始,该如何做三级分销

作者:不二 时间:2019-09-19 16:37:29 阅读次数:

所谓众人拾柴火焰高,那么卖产品其实也是一样的道理,就像散播好消息一样,一个人的宣传力量总是抵不过多数人一起宣传。所以对于实体店来说,想要做大做好不能只一个人单独销售,而是需要进行分销。那么今天我将为大家解析实体店从0开始,该如何做三级分销?

三级分销的原理

三级分销其实就是微商模式的进化,即通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变,来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。

就好比我们购买了某个商家的产品就可以申请为TA的分销商,之后我们就拥有了一个分销网站,甚至还可以把分销网站上的产品分享到自己朋友圈或微信群,倘若其中有朋友购买了该产品,那么我们便能获得相应的分销佣金,而与此同时他们也可以成为我们的下级分销商,其中只要他们卖出了产品我们也能得到相应提成。

三级分销的优势

1.借助社交网络和信任背书,能够迅速开拓渠道和销售产品:就是说三级分销借助了社交网络和社交关系,从而也间接地借助了信任背书,而且操作上十分的便捷,傻瓜式的传播能够很好地达到裂变效果。

2.低成本高效率的宣传:一般三级分销的介入成本都非常低,但操作得当的话传播是非常迅速的,且能够让客户主动帮我们宣传推广。

3.操作灵活:三级分销一个人一款产品也能开展,大团队、多系列操作也能满足;实体店可以根据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。

实体店如何开展三级分销?可以根据以下步骤来操作:

1.做分销规划

此步骤是做三级分销推广的前提,无论我们是做单品还是做系列,利润分成方案是怎样的?打算如何启动,会做哪些促销活动,需要哪类的促销工具,产品交接方式是怎样的,分销商怎样管理和培训等,对于以上这些你我们不一定都得有很明确的思路,但却必须要有分销规划的意识。毕竟做三级分销最忌讳的就是看着同行做得风生水起,而自己却闷着头上,一点运营的思路都没有。

2.选择分销软件

当有了思路之后接下来就要选择分销系统了,如今的这个长尾市场难免都有些乱,免费的有,300/500的有,7000/8000的有,几万元的也有,最悲催的是这些产品的界面看起来都差不多。而对于很多外行人根本分不清,甚至根本不知道贵在哪里,是否有必要,从而陷入无限纠结中。其实当我们分不清时一个办法能帮助我们决策,那就是看品牌,找品牌中性价比最高的。

例如好实用科技服务商就是个不错的选择,专以微商城、小程序、APP为端口,为零售商提供(门店)社交新零售系统、微商管理系统、新零售系统等。总之对于系统的选择,一定不要图便宜,买了盗版系统,否则辛苦积攒的客户数据丢了,哭都没地去。

3.落地启动

这一步非常的关键,也没有捷径可言,我们必须先找到自己的种子用户,并发动自己的员工、客户及朋友来成为我们的第一批分销商。只有当这些种子分销商开始贡献他们的渠道和销售时,我们的三级分销才算正式的启动。否则落不了地,就只能算是个花架子,一点意义都没有。

4.客服机制

很多时候我们在逛淘宝,一般上30秒没得到商家回复,那么我们的自然反应就是会走开。同个道理,实体店也一定要建立自己的客服意识和运行机制,如果有客户在我们的微信公众号上咨询问题,而我们却三个小时都没回复,那么再好的客户也会被自己所赶走。

总之作为实体店的商家,只要把以上4个步骤完善了,那么基本就算是开启了三级分销的征程,但这也仅仅只是个开始,后面还有更多的工作需要去做,要贵在坚持。
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好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。



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