1个微信多用?原来朋友圈的营销操作能这么高境界

作者:不二 时间:2019-09-18 17:30:13 阅读次数:

朋友圈一直是微商日常都在运营的重要工具,因此如何发布朋友圈也常常会成为很多商家都困扰的问题,并且占据了他们大量的时间。那该怎么办呢?以下我将讲述一些关于如何发布朋友圈的方法,希望能为广大微商从业者们提供一些帮助。

一、两种发圈模式

接触了无数微商后,通过他们整体发圈想要达成的目的,我将大部分微商采用的发圈方式总结为两种:

1.自我营销型:这种类型的微商会注重的是个人形象塑造,产品和品牌放在次要的位置。

2.产品营销型:这类朋友圈是以产品销售为目的,晒单,晒反馈,晒产品是朋友圈的常见内容,注重品牌和产品势能塑造。

其实这两种发圈的方式是存在冲突的,所以想要兼顾两种几乎很难。自我营销,塑造IP的朋友圈,如果还想营销产品,发送同样多的产品内容,那么商家多半就会彻底走上第二种方式的道路;而做产品营销,还想营销自己的话,那么商家的任何形象,都是建立在一个微商销售的前提下,反而会与营销自我的内容格格不入,从而让自己变得不可信。

此外,在这两种朋友圈形式中,很多人会对第一方式过度迷信。事实上第一种发圈方式确实不惹人反感,但是这种好坏判断来源于其他人对朋友圈的阅读体验。对于微商经营者来讲,我们要从经营者的角度考虑,这两种方式其实都能派上用场。

二、了解通讯录好友成分

真正发好朋友圈,要学会根据通讯录好友的成分,制定发圈的规划。相信在大多数人微信通讯录的几千名好友中,绝大部分都是微商,因此很多时候的我们五分钟前看到的一条朋友圈消息,那么五分钟后再去翻,基本上要翻无数页。而在微商行业,成为微商,并且做了一段较长时间的人,那么他们的朋友圈肯定会添加更多甚至无数的微商好友。所以基本可以断言,他们想要翻一些内容肯定要比正常人花更多的时间。

因此在这样的情况下,商家如果想要达成营销的目的,那么不妨可以选择第二种方式——产品营销型,甚至可以说是唯一的选择。但对于不少微商新人来讲,在朋友圈通讯录人员很少,需要引流的情况下,如果他们也采用刷产品的发圈方式,那么基本上会被现有的好友屏蔽殆尽,同时断送了加正常粉丝(非微商)的后路。所以这种情况下,新人必须采用第一种发圈方式,以营销个人为主,产品和品牌植入为辅的方式,先塑造一个良好的朋友圈。

不难发现,无论是营销自我节制型朋友圈,还是营销产品刷屏型朋友圈,并没有高下之分,我们要根据通讯录好友成分来制定发圈模式,合理规划朋友圈,不要过分迷信其中任何一种。

三、一个微信当多个微信用

一般只发一套朋友圈只能照顾到一类的群体,而商家想要兼顾多类群体的话,就要考虑进行分组,即每一种好友群体发送一套朋友圈,这就是一个微信当做多个微信使用的原理。那么具体怎么操作呢?

1.将微商群体分为一组,他们刷屏,我们就做到比他们刷得更厉害,同时尝试将他们招募过来,让他们成为我们的代理。

2.将非微商群体分一组,我们就可以像彼此间是亲密无间的好友一般,不要让他们看到我们刷屏的内容,并且把控好内容质量,从而塑造自己的朋友圈个性。

3.将新加的人分为一组,这一组中,我们就当自己是一个新人,重复自己最初做微商时的铺垫工作。

4.将老顾客分在一个组,给他们晒产品功效,晒单,晒评论,提醒他们复购,而那些讲产品功效的海报就不要让他们看到了。

5.将还存在疑虑的人,还在考虑的人分一组,可以做个活动,告诉他们,现在有优惠,赶快购买吧,不要让其他顾客看到就对了。

尽管这样分组发圈,一个微信当多个用的方法会稍显复杂,且会比较费时间,但这却是朋友圈营销的最高境界,相信愿意这样付出的商家都肯定能得到一个好的回报。

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