社群的变现方式有哪些?为何有些商家的社群变现力极低

作者:不二 时间:2019-09-17 17:50:47 阅读次数:

社群变现一直是很多做社群的商家都想要做到的事情,但是在这方面却是最不好把控的。那么社群变现的方式有哪些,为何有些商家的社群变现力极低呢?以下我将为大家介绍3种变现方式,并且为社群变现力极低的原因做出一些解析。

一、社群变现方式

1.会员付费

会员付费其实就是让用户花钱入群,对此商家需要向用户提供入群后可获得的东西或价值,相信只要我们提供的东西能足够吸引用户,那么用户才愿意对其进行付费。然而又随着收费入群模式社群数量的增加,很多社群的进入门槛也发生了变化,线上付费社群不再只是交钱就可以入群。因此这种模式是需要社群运营人员,能够持续输出优质的内容,以保持社群的活跃度,如果不能保证持续输出优质的内容,就会存在拉新的问题,后续的变现就更加不可能实现。

2.社群电商

社群电商一般是指前期商家利用社群通过较低价格甚至免费等方式来沉淀粉丝基础,培育良好的社群环境,时机成熟之后,再开始转化为电商模式。就拿罗振字的逻辑思雄来说,刚开始只是传递互联网读书,而后来也开始进行卖书及售卖其它有形产品等。因此这种模式就需要商家找到和产品的契合点,倘若一些商家已经是某一行业的大佬,那么效果将会更好,否者一旦把握不准就容易把自己陷入微商漩涡,时间久了粉丝流失就会非常严重。

3.广告变现

这种变现方式实际上就是把社群作为广告投放的渠道,通过广告的散布来实现快速盈收,这种方式存在一定的风险,在用户基础还不是很稳定的时候投放广告,很容易就被用户当做垃圾社群而过滤掉。

因此商家在运营社群时,只有建立良好的运营环境和高度的用户匹配上才会有效果,而这种变现方式的前期准备工作一般需要耗费比较长的时间,相应所需要的时间成本就会比较大。

总之,社群都是经过较高精准化的成员筛选,人数一般难以形成非常大的规模,所以广告的覆盖率也不会太大,这也会在一定程度上制定社群的变现,因此社群广告是较难成为一种持续的,大规模的变现方式。

二、社群变现力极低的原因

1.社群进入门槛低:很多商家对社群的发起比较随意,没有对进入的成员进行严格的审核,更是缺乏群规等管理制度,造成社群没有仪式感,这样门槛低的社群是不受用户重视的,其变现率自然低下;

2.内容产出单一:一半只有持续地生产优质内容才能吸引,留住和转化用户,如果内容产出价值低,这样内容从长远来看会让用户逐渐觉得索然无味和枯燥,慢慢的就会屏蔽群消息,所以要打造付费社群,还要同时生产优质内容,才能不至于让社群内容显得单调,才能进一步实现社群变现;

3.缺少多元化节点:社群多元化是指社群需要入驻不同的话题,虽然主要权重仍是社群用户最关心的话题或干货分享等,但由于人的情感复杂,丰富,因此在社群互动时,适当的加入生活职场,热点,自我成长等社会情感话题,可能会让社群用户的粘性更高;

4.产品展示形式单一:顾名思义,很多社群在进行产品或内容展现时,往往只有一种形式,而能让用户感觉社群性价比,高的主要原因就是产品或者内容的表现形式,只有丰富的内容+多样的呈现形式才能营造出社群高性价比的感觉;

5.不测试用户阶段:这可能是很多社群运营人都犯的错误,即社群所有成员的收费标准统一化,而没有根据用户的不同需求,分别制定不同的价位段和产品,内容或服务,这样不仅会造成社群的变现率低,其持续变现能力也会大打折扣;

6.缺乏有效的运营:很多社群运营人员会说,更多时候感觉自己像一个客服而不是运营人员,这由于是很多时候运营人员都把时间花在了处理用户异议上,而没有时间对当天分享的内容进行二次传播和沉淀,形成可持续输出的文章,视频或音频素材,导致很多时候自己都不知道每天的工作效率如何。

以上就是社群变现的几个方式及社群变现极低的原因了,希望能给大家带来一些启发。

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