掌握好社交电商4个运营之道,月入百万不是梦

作者:不二 时间:2019-09-16 17:21:21 阅读次数:

随着移动互联网的发展,社交电商异军突起,而传统电商则是已进入了瓶颈期,前者的月活跃用户量已达到1.7亿人,而后者却还在面临着难以获取精准流量的难题。对此很多传统企业都纷纷进行转型,也可以说是在此领域进行了一场无硝烟的战争。然而现实中还是存在着很多商家不懂得如何通过社交电商实现盈利与变现,所以下面我将为大家介绍社交电商的4个运营之道。

一、拼团模式

说起拼团,可能很多人都会想到拼多多,它显然是近几年来最大的赢家。自去年七月份上市后,拼多多积极转型,布局品牌商品,因此用户的忠诚度有了显著提升。尽管其中也会有负面消息传出,但依然不影响其布局速度。如今拼多多正在向“五环内的消费者”进军,在推荐正品化和品牌化方面转型,推出“品牌馆”,与网易严选等国内外500家品牌合作,向品质消费导向转型的意愿初显成效,APP卸载率下降近半,新安装留存率也创新高。

就拿去年11月来说,拼多多“11.11购物节”期间的日活跃度以破亿,而拼多多的拼团模式,也是成为吸引大量用户的有利工具。拼团模式最吸引用户的点就是其价格,通过低价来获取不少用户,刺激其购买欲望,为了达到自己的利益,拉拢他人进行拼团,实现裂变效应。

也许是受拼多多影响,很多电商平台纷纷开始效仿拼购业务,例如京东推出拼购小程序以及每日生鲜推出的每日拼拼等。

二、内容电商模式

类似小红书、蘑菇街等平台就属于是内容社交电商,同时自带流量属性的抖音电商,自然也加入了内容社交电商的大军。而其中小红书以用户原创内容为依托,引入大量明星、KOL、网红达人入驻,通过引爆粉丝流量,丰富社区内容,增加用户粘性,帮助沉淀社区与口碑。

又例如之前大火的古装剧《延禧攻略》,几位主演也纷纷入驻小程序,吸引了不少粉丝和用户的围观,入驻后周人均使用时长峰值超100分钟,较平时增加20分钟。因此明星效应也成为了社交内容电商的发力点。

最后,在消费整体升级的今天,消费者期待买到品质好且性价比高的商品,不再盲目追逐低价商品,小红书相当于人们的购物指南,通过一些明星推荐、网红营销、达人引导,让人们对平台增加信任感,从而实现购买行为。

三、小程序

小程序可谓是实现社交电商的一大工具,基于微信生态运营,自带社交属性,通过社交网络获得裂变式的爆发,完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价,还是内容电商,都可以通过小程序来实现。拼团模式助力用户下沉,内容模式提高用户粘性,KOL分销提高用户忠诚度。

四、分销模式

什么是分销呢?意思是建立销售渠道,一般指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。而从网络推广和营销的角度理解,微分销更接近一种CPS广告。

微分销有利于产品的传播和裂变,进行低成本拉新转化,用户付出成本低。由于分销是用户的社交关系和人脉渠道,用户的背书行为,很容易沉入到用户社交链条中的一度、二度、三度人脉之中,实现低成本,快速的渗透和传播。

尽管社交电商模式众多,但可共存,互不打扰,每一个社交模式都有针对的目标,例如拼多多这类拼团模式触达更多三四线蓝海市场,小红书类内容社交电商触达到更多年轻女性用户。

总之,“社交+电商”模式推进电商行业向一个全新的方向发展,社交玩法也越来越升级,然而无论选择哪种社交电商模式,都需要明白以下几点:所有的社交电商模式都是基于信任关系;需要对产品品控严格把关,这也是建立信任关系的必要条件,你看懂了吗?
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