三个经典案例拆解,实体店如何快速裂变引流

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-09-16 14:17:06 阅读次数:

现在实体店越来越难做,获取精准流量的成本也越来越高,有没有一种既快速、成本又低、威力又大的方式能让实体店流量源源不断呢?

当然有。那就是裂变。裂变有几个优点:

1、成本非常低:

只需要有原始种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告;

2、效果持久:

一旦启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播;

3、影响力大:

150定律告诉我们,每个人身后都会有大致150位亲朋好友,每发动一位用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力非常大。

下面就通过三个经典案例来分析下如何进行裂变。

案例一、瑞幸咖啡免费赠饮活动

瑞幸咖啡之所以能够迅速崛起,在咖啡市场分得一杯羹,就是因为他强大的裂变活动。

前提宣传推广后,一批新用户成为了裂变的种子用户,然后通过以下几个措施进行裂变:

1、首单免费

只要下载瑞幸APP,就可以免费获取一杯饮品。

2、分享即送

向好友分享APP的下载链接,好友成功下载后,好友和邀请人同时获得一杯免费饮品。

3、5折优惠券

关注公众号,每周可以获得5折优惠券。

4、咖啡钱包

购买两张饮品券送一张,买五张送五张。

5、下单送券

多种折扣券免费送,只要下单就可随机获得折扣券。

通过以上几种方式,瑞幸咖啡利用赠送饮品这一活动,诱导用户主动裂变和转介绍,因为门槛低,短时间内获得疯狂传播,然后后期通过各种优惠券来留存客户。

案例二、在家看博物馆

就是通过购买一个软件,可以看到世界各地的博物馆,让你不出门也可以看到世界各地的名胜古迹。

就这么一个小项目,一个暑假卖出了21万份,他是如何做到的?

首先他抓住了市场的需求,能够解决家长想用最少的成本让孩子增长见识的问题。

其次他运用了裂变方式。

给消费者两种购买方式:单独买99.9,3人团购买19.9。

如果你是孩子家长,你会选择哪种方式进行购买?

当然会选择拼团,那你是不是要把这个链接分享给朋友,让他们和你一起拼团。

商家就是利用了这个心理,让顾客自动变为推销员,不断的裂变新顾客。

案例三、拼多多邀请好友砍价

拼多多能够迅速崛起,三年上市,就是精通裂变模式。

1、一分钱抽奖

用户支付一分钱后可以参加分钱开团,然后邀请好友开团,获得中奖资格。一般中奖率100%。

邀请好友拼团抽奖活动中,设有价值不等的多种奖品,还能在成团后领取红包,成团后3小时内自动发放。

若没有完成拼单,系统自动退回款项。

保证客户稳赚不赔,正是因为这样,所以大量顾客转发,达到传播的目的。

2、邀请好友砍价

通过邀请好友帮助砍价,让更多的人看到这一优惠活动,从帮助他人切入,进行活动和品牌的传播,吸引更多人注意和参与。

从这三个案例可以看出,裂变的威力巨大,传播速度快,那实体店如何进行裂变?

一场成功的裂变活动,需要从以下几个点出发:

1、设置诱饵

什么是诱饵呢?简单说,就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。

这里有三个关键词:

1)用户非常想要,因为非常想要才会引发转播、拉粉

2)自身可以提供的

3)和企业的产品/服务相关的东西

2、选择种子用户

种子用户最重要的三个特征:

1)影响力和活跃度都非常高

2)性格和产品非常吻合

3)会提供反馈意见

3、设置裂变规则并开始投放

设置裂变规则并开始投放,获得用户转发产生裂变需要具备能够给予用户以下好处:

钱——红包返现、裂变收益

名——社交货币、虚荣心

玩——好玩、有趣、撩骚、整蛊

礼——拿到手上的实际礼物

利——过硬的产品带来的好处

三原则:拿的到、价值感、参与感

4、市场发酵,并开始裂变

今天的分享就到这里了,有什么问题可以在下方评论区留言。收藏关注好实用系统http://www.hsyxls.com/,更多干货攻略为你展示。



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