生意不好做?那一定别错过会员制社交电商模式

作者:不二 时间:2019-09-13 08:52:43 阅读次数:

随着5G时代到来,在流量方面,绝对可以说社交电商完全颠覆了传统的平台电商,对此发展社交+电商新型零售模式,对于传统门店和微商企业来说无非是一场新的变革和风口。毕竟在大多数商家面前,流量一直都是至关重要的,也只有拥有庞大的流量和用户才能实现企业的最大价值。

但从目前来看,虽说社交电商的流量场景能通过社交互动分享来略胜平台电商,但却发现很多商家随之而来的麻烦和问题也出现了,对于他们而言,如何留住用户才是最关键的,否则拥有再大的流量也都是徒劳的。因此今天我们就来聊聊社交电商如何通过会员制,来玩转社交化零售的新模式。

从销售产品到经营会员

社交电商如何能够通过社交化流量场景来不断裂变,不断获取用户,而且还能让用户长久依附于平台,并且降低流量获客成本呢?其实要想留住用户我们就得从销售商品的角度转向经营会员,也就是说我们将从原先经营货物的角度转变成如今的经营用户(人)上。

为什么要把中心放在经营用户上呢?

由于社交电商的流量场景是通过社交化媒体工具,即用人与人之间的亲密关系链,利用互动传播来打通社交关系链,从而让流量裂变,那么这个时候最关键的就是人。

例如我们可以把用户(人)转换成社交电商平台的会员,而当用户缴纳一定金额的会员费即可以成为会员。对于这一点可以参考云集,即399便可成为会员,而这时候云集社交电商平台就会注重会员的价值和人的传播力,并且专门为成为会员的用户设置一个大礼包,使得用户既可以是消费者,也可以是销售者,甚至更能成为平台的分销者。最后,有会员发展会员,以人做为传播主体,在做好产品以外把更多精力放在会员上。

成为会员的优势和特点

倘若是站在商家的角度上,那么肯定是会想着要把用户都转换成会员,同时还要通过平台深度链接来产生强关系及强粘性,但实际这只是一方面的立场而已。而对于用户来说会考虑的是,成为社交电商平台的好处是什么?对此商家除了借鉴一些平台的缴纳会员费送大礼包以外,还需要考虑的是,如何才能给用户提供专享的优惠服务。

例如成为社交电商平台的会员,第一可以享受到与会员费相对价值的大礼包,同时可以享受到平台的折扣优惠,这也是最直接的会员专享福利。其次也可以通过阶段性会员方式来锁定用户,比如9.9元可开通一个月会员,成为会员后可以在一个月时间里享受平台的活动,即优惠券福利和积分福利等,这种更多是给用户体验用户。

此外,用户还可以开团一个季度,或者半年和一年的会员等,总之能分为好几个层次,当然先体验再长久作为平台的忠实会员,从用户角度来看会更有可取性。

以分享做推广,用传播做销售

自购省钱分享赚钱,这是社交电商模式的特点,也是通过分享经济思路所开展的商业经营活动。可以理解为通过用户的碎片化时间来作为分享价值,同时分享商家的商品来作为利益分享,通过社交电商的会员制让用户成为分销店主,也就是说用户只要付费成为社交电商平台的会员以后,就可以开通分销成为店主的权限。

而对用户来说,不仅自己可以购买到优惠折扣价格的商品,同时还可利用碎片时间分享来赚取分润。这就是通过分享经济思路,利用碎片时间通过分享做传播,用传播做销售的场景。打破传统平台为中心的电商模式,让每一位参与这都可以通过分享获得利润价值的分配,获得报酬。

总之,只要让用户的消费需求和利益价值和社交电商平台绑定在一起,社交电商模式的会员制就可以做到让用户更长久的留存,为企业减少获客推广成本,你看懂了吗?
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好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。



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