运营掌握了这个核心不愁产品不好卖

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-09-09 09:18:05 阅读次数:

世上最难的两件事:

一是把别人口袋里的钱放进自己的口袋里,

二是把自己的思想放进别人的脑袋里。

如果你可以把你的思想放进别人的脑袋里,那么你就可以把别人口袋里的钱放进自己的口袋里。

给人金钱是下策

给人能力是中策

给人思维是上策

不要研究我们卖什么,怎么卖,而要研究对方需要什么。

看一个案例

同样是卖减肥产品,小李在朋友圈天天刷屏卖货,而小刘却每天在朋友圈发布如何健康饮食,如何塑形,如何变美等知识。

谁的生意会更好?

小李的模式:

刷屏打广告---被拉黑---卖不出产品---赚不到钱---继续加人打广告---赚不到钱,心灰意冷

小刘的模式:

提供价值---持续分享价值---树立专家形象---开始卖货---持续分享价值---轻松赚钱

他们的差异在哪里,就是价值分享,一个只从自己的角度想,只想着如何从客户口袋里掏钱,另一个从客户角度想,只想如何为客户提供价值,所以客户会心甘情愿买单。

有个木桶的故事。

一个木匠砍了一棵树,做成了三个木桶。

一个装粪,叫粪桶,众人躲着

一个装水,叫水桶,众人用着

一个装酒,叫酒桶,众人品着

同样是桶,为何差别如此之大,因为桶内装的东西不同而命运截然不同。

这个故事告诉我们,有人刷屏被人视为粪桶,但是他认为自己在分享,

有人分享被人视为水桶,因为他能提供价值

有人分享被人视为酒桶,因为他带给他人核心价值。

那么我们到底要分享什么?

把一切有价值的信息通过你的理解和故事来改编成信息产品分享给你的客户,吸引粉丝。

你与之分享的人越多,帮助的人越多,那你成功的机会就越大。

利他就是最好的利己。

营销的最高境界是没有营销,成交就是无需成交,没有套路,你只是单纯的分享,输出价值,客户自然会被你吸引而来,从而为你买单。

如果你的客户已经认识到了产品的价值,那么他一定会买单么?不一定,因为他还会考虑风险。

客户的风险来源于对未知的恐惧,具体有以下几点:

金钱风险:会不会浪费钱,会不会被骗?

功能风险:是不是真的像你所说的那样有效果?

社交风险:我如果买了,别人会怎么说?

心理风险:买这个,会不会觉得内疚?

人们害怕承担风险,所以你还需要做到分险。

谁能为顾客分担风险,谁就能胜出。

有个故事是这样的。

有个农夫想为他的女儿买匹马,有两个售马人出售一样的马。

第一个售马人:你出500美元,马随时牵走。

第二个售马人:我的马需要700美元,但是付钱前你可以先带走试骑一个月,这一个月内,我提供马所有的吃的用的,并且每周派训马人过去教你女儿如何喂养及照顾马。一个月后我会去你家里,如果你不要马,我会一分不收带走,并帮你打扫马房,如果你需要马就支付700美元。

你如果是农夫,你会选择哪个售马人的马?

当然是后者了,虽然后者价格高点,但是他提供的是无风险承诺,所以更有吸引力更容易成交。

当你分担客户的风险,告诉他们对产品不满意,无论任何理由立刻退款,同时还提供额外的服务时,相信没有客户会拒绝你。

掌握了这个核心秘密,你还愁产品不好卖么?你还愁一个人单打独斗么?你还愁没有粉丝么?你还愁赚不到钱么?

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