微商被包装成社交电商后,带来了哪些变化

作者:不二 时间:2019-09-06 17:27:55 阅读次数:

曾经,大众“谈微商色变”,抵触之情不言而喻,但如今,微商却向我们展现了独特的商品销售、运营创新价值。随着2012年前后兴起到如今被资本市场包装成社交电商的微商,在如战场的商场上仍然还有着一席之地,那么它的生存之道是什么,又带来了哪些变化呢?

一、商品流转阻力降低,成本更低

微商销售渠道中加入了人和人关系,让商品流离开了对商品本身100%全方位的依赖,即降低了广告成本、人力、营销成本,也降低了对厂家的过渡依赖,从而让商品的流通增加了更多的可能性。

与此同时,微商团队成员来源较广,而信息在同样的时间也可以传播得更远。例如品牌的区域抵抗问题,通过微商渠道可以在一定程度上解决。品牌通过一个区域微商团队切入一个新区域的效率,要比通过传统经销商再转商超落地的效率高(信息传递、信任度、接受效率)。此外,对于成本所缩减节省下来的费用还可以投入到其他方面,用来提升商品本身竞争力。

二、营销和服务本地化,品牌传播更高效深入

微商的主体一般以宝妈为主,而“万恶的市场经济”推动的消费主力也是女性。这样,基于微信社群的微商们可以更加直接的触达用户。可以说,对消费需求的把握和理解上,微商要比商超这种组织型渠道理解的更加透彻。

又由于微信社群的本地化,微商渠道能根据客户的区域性和特异性,对品牌或者商品的卖点进行二次甚至三次的加工。再加工之后还可以做到多个维度,可能基于某些类群的人,或者基于某个社区,或者其他,传达出来的商品卖点会显得更加的本低化和类群化。

而对于这种极度个性化的营销包装,是传统渠道甚至传统电商都无法比拟的。再加上微商可以从商品精选、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面提供“家庭医生式”服务,差异化异常明显。自然微商渠道对品牌的传播可以比组织型商超更加细致入微,对于这些细致的服务都是品牌方所无法凭一己之力完成的大任务,微商完美的填补了品牌本地化落地的空白。

三、场景高手,激发潜在需求

一个商品获得成功,则是需要在需求场景、选择场景、使用场景等都做足文章的。商品卖点的提炼和包装是前提,这个环节要是出了问题,那么很多真正的好商品也会为此被埋没。而微商却能对商品进行二次挖掘和发酵,产生出更多新元素,这无形中也给了品牌包装不是很清晰的商品一个爆发机会。

在微商渠道,一个商品卖点总是有可能被形象的再诠释,促进更好的传播并让客户认可,并且引导客户分享它,再获取更多的客户,形成一个更加良性的商品传播循环。比如“清新芳香”这个洗发水香味的毫无特点的表述,微商可以把它场景化成用完后出门被搭讪几次或者回头率的变化;又比如把晦涩抽象、千年不犯错的“美味可口、营养健康”这样的食品卖点,转化为每天的早中晚的生活场景、体重的变化、体检的数据等等。

很多时候的我们苦苦没有找到口碑传播的有效点和方式,而在微商团队那里可能是信手拈来,而且真实度和感知度会更好,更贴近圈子里面客户的生活状态,只因为微商们常常都在与客户接近。

四、定制化、区域化的需求整合

直接接触消费者加上圈子的作用,让产品需求聚合效率很高,加上一定的需求量,让产品商品化的实操性大为提高,可以快速进行新商品或者新品牌的开发。例如像一些光明、蒙牛、新农等商家已经开发了微商渠道专供品牌。当然反过来也足以证明,微商渠道也非常地合适新商品及新品牌的发布。

虽然很多人都觉得社交电商的叫法会更潮一点,但实际上对国内的商业生态来说,微商一直都是一个不能被忽视的历史词汇,因为TA们是一帮自主创业,且一直在创新的追梦人。

龚孙策

企业军师;

好实用科技创始人;

中国微商新零售落地第一人;

15年企业信息化&互联网落地经验;

擅长微商创新微商创新模式设计与诊断;

帮扶各大传统品牌打开社交新零售市场!

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