3个月销售5万双鞋回款100万,遵循三个思维你也能做到

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-09-04 10:34:45 阅读次数:

今天的社会是个万物互联的社会,是人与人之间相互链接的时代,我们创业做生意核心是什么?核心是让更多的潜在客户知道我们的产品、服务,了解我们的产品、服务,进而喜欢它并产生购买!这就要求我们必须要做有效的广告宣传和品牌传播,那在社交化的今天,传统意义上的广告宣传,不仅耗时、耗财,效果还不是很好,我们唯有利用“社交化的裂变和病毒式的传播”方能以小博大,以最低的成本收获最大的结果!

社交裂变

大家都知道传统流量现在是越来越贵,费用同样是节节高升,这是一个不争的事实。那么对于所有的企业家老板朋友们,如何低成本去获取流量,就成了大家共同追求的目标。以目前的大环境来说,最省力的方式,就是让顾客自动的去裂变,从而带来新用户,那么我们如何去让客户裂变?又该如何解决我们的流量问题?

社交电商的流量思维

在解决这两个问题之前,我们先来认知一下两种流量思维,第一种是传统老板的流量思维:“花钱买广告,吸引有需要的人,然后激发购买欲望,最后再引起复购”!而另一种思维是现在新零售形势下赚钱的老板思维:“以价值吸引客户,激活老客户,与老客户产生对话,然后营造一个口碑,最后让老客户去裂变,促使更多的推荐和传播”!在这里有个核心关键词就是“裂变”,我们传统老板通常是把80%的精力放在开发新客户上面,但其实正确的做法应该是把80%的精力放到客户的裂变上面去!

流量思维对比

社交裂变具备的三个思维

如何进行裂变?需要有三个思维;第一个思维:众筹思维;也就是人人帮我!第二个思维:复利思维;也就是互惠互利!第三个思维:共享思维:也就是我帮人人!在之前的文章中我分享过,传统的老板是研究产品,而社交电商这一波的老板研究的是“人”,实际上研究的就是“人性”!什么是人性?比如我们的理想、荣耀、身份、利益等等。我们经营生意本质上就是经营人性,为啥会有价格促销?本质上就是利用爱占小便宜的人性!

给大家举个例子,比如说你一个月能吸引200个顾客,转化20个客人,那么比较困难!那如果说我们推荐20个人,20个人再去推荐20个人,20个人下面再去推荐20个人,那么这就相当于裂变了,我们就有了流量,有了转化,有了沉淀,总之一句话,就是“存量找增量,高频带高频,”那么我们就火了,也就活了。

一个社交化裂变的成功案例

给大家说一个真实的运营案例,一个卖体育用品“鞋子”的店面,这个老板是做A品牌体育用品鞋的,本身A品牌在以前还是比较火的,现在就没有以前这么火了,所以鞋子也不太好卖。但是这个老板却是这个品牌大半个中国的代理商,所以库存的鞋子就非常的多,大家都知道,对于传统老板来说在如此激烈的竞争环境中一定会遇到两个问题:第一就是价格战、第二就是库存!那么这个问题怎么办?他的目的是想把他的鞋子卖的更好,但是当务之急是他的库存,积压太多的鞋子了,如果不销售掉,很容易导致资金链断裂,那怎么处理掉?

如果按照传统老板的思维方式,很可能就是打广告,但是在品牌不火的前提下,即便你打了广告,也很难卖出去,那如果利用互联网的方式,比如成立电商团队,在淘宝、天猫、京东上面开店销售?成本太高了,除了人员成本还有流量运营成本,他也承受不起。那么唯一的办法就是“按照社交化电商的模型去裂变”!那么如何进行快速传播和裂变呢?

首先就利用人性,大家都知道在中国所有的人都有做老板的梦想,为啥呢?因为大家都想衣锦还乡,这种感觉很爽!这就是人性。 所以这个老板就把鞋子赋予了一个意义,就是创业小项目的意义。并且设计了一套会员体系,198块钱成为VIP会员。一旦你成为会员,那么你可以在会员区选择任何一款产品,这个产品包含有各种不同的鞋子,比如跑鞋,羽毛球鞋、篮球鞋等,还有冲锋衣、卫衣、棉服等等,有十多款产品。你只要选择任何一款产品,198远成为会员,那么你就有了经营这个项目的资格。

这个老板采取的模式是“十十复制”,也就是说当你推荐了十个198的VIP会员,你就直接升级成店长。一旦你复制出十个店长,你就会成为旗舰店。那么这里面会有一套运营模式,比如你推荐一个VIP会员,你就会得到一笔奖金的分润,另外当你再次去购买这个老板后端的产品时,可以享受工厂价的权益,像阿迪、耐克等等这些一线品牌都可以享受工厂价。

如果你孵化了十个VIP成为了店长,那么接下来你的下面每产生一个VIP,你就可以获得分润十块钱。而当你复制十个店长之后,你就成为旗舰店,那么只要是在你旗舰店之下的级别,每出一单你就可以拿20块钱。也就相当于我努力一下,直推100人,这100人十十复制成为店长,那么就是1000人;如果这1000人再往下复制,那么就达到10000人,而当我成为旗舰店的级别时,下面每出一个VIP我就可以拿20块钱。试想一下,你直推100人,就可以挣到最低10万元。

大家要知道,如果按照传统的玩法,很多人是没有这么大的动力的,但是按照这套模式去设计社交化裂变式传播的话,三个月这个老板的鞋子卖了将近5万双,回款将近100万!而这只是刚开始,这位老板把它的库存变成了一个引流的工具,或者说是引流的一个方案。通过这样的模式就能激发很多人去干这件事,你只要能够拿下一百个人,那么你把它复制成功,你的未来三个月可能就能分润到10万元钱,所以这种裂变速度是相当之快的。

线上线下融合的四点建议

通过这个案例不难发现,我们传统老板的思维和新零售或者是社交电商改造的这一波老板的思维是处于两个不同路线的层面。所以在这里面我要告诉大家,一定要去重新的审视你的项目,用一种新的思维去经营你的项目,一定会出现一个巨大的爆发式的增长和裂变。那么在最后再给大家分享一下如何通过线上线下的相互融合,来促使我们的实体店业绩的提升?第一点就是核心自媒体解决流量的问题,比如我今天分享的文章通过自媒体平台传播出去其实就是在打造流量的过程!

自媒体解决流量问题

第二点就是线下体验解决社群粘性和销售转化的问题。有了互联网上的链接,那么我相信在线下同样也会有一个链接,正是因为我们在前端、在线上都有了链接,那么到了线下的转化效率一定会很高。第三点就是互联网商业模式解决分享的问题以及引爆的问题。刚才我给大家举的鞋子的例子,其实就是一个商业模式,同样是卖鞋,我们通过商业模式的创新就能够进行引爆。第四点就是打造一个平台和生态。对于实体店来说,其主要功能就是成交和体验的场所,而我们把刚才的库存的鞋的问题变成了引流过来的大量的用户,最终沉淀到了我们的平台,形成了一个生态。

线上线下融合是趋势

今天的分享就到这里,如果有不明白的欢迎留言,我看到后会一一解答的。以新思维解读新商业,我是好实用新零售系统,欢迎大家收藏关注好实用系统http://www.hsyxls.com/,分享落地、靠谱的创业技巧和方法!



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