高阅量文案的1个公式4个原则和9大句型

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-09-03 09:32:31 阅读次数:

跟大家分享一个有意思的事。

上个月我们写了一篇关于“大数据杀熟”的文案,准备了几个备选标题:

《买的越多,价格越贵》、

《老用户与狗不得优惠,买的多花的多》、

《滴滴、携程:老用户就是最大的韭菜》、

《除了滴滴、携程,还有哪些杀熟的APP?》

......

最终我们选择的标题是:《除了滴滴、携程,还有哪些杀熟的APP?》,最终这篇的文案的阅读量比平均阅读量高出50%!

你能看出这其中的区别和规律吗?

对于文案来说,用户第一眼看到的一定是文案的标题,当标题无法激起用户的阅读兴趣时,用户也不会去点击或者打开文案,即使文案的内容再好、再干货,阅读量也不会很乐观。所以写出高阅读量的文案,在某种程度上就一个关键——文案标题。

那么一个能瞬间激发用户阅读兴趣,提高文案阅读量的标题到底该怎么创作呢?我看完了1000篇文案,总结了下面的3个小篇章,相信看完以后,你一定能够快速写出高阅读量的文案标题。

公式篇:高阅读量标题要满足的1个公式

当用户在网上与一篇文案不期而遇的时候,没有任何人会关注一个糟糕的标题下,到底蕴含着怎样精彩的内容。大家可以讨厌标题党,但是千万不能排斥标题党。因为它确实能让你的文案阅读量瞬间翻倍。

市面上很多课程或者文章都总结过一些提高阅读量的标题形式,但那些只是表面的东西,而我要分享更为本质的东西,就是用户的“阅读动力值”

阅读动力=用户需求/获取成本

就是说,想要提高阅读量,你创作文案标题的时候可以这么做:

1、激发用户需求欲望

根据文案的核心内容,提炼出一或者两个能够最大程度刺激用户需求的词汇。例如,你写的是关于私域流量的文案,最能刺激用户痛点的应该就是“引流”。那就把“引流”这个词放在文章标题中;

写营销的文案,最能戳中用户痛点的词汇就是“变现”、“赚钱”,那就把这样的词汇放在标题中。

2、降低用户获取成本

2017年有一本非常火的书叫《人类简史》,比较厚。后来我看到一篇文章的标题叫《带你读懂“人类简史”》,阅读量还行。

但是,这样的标题如果改成《没时间读“人类简史”,其实看完这篇文章即可》,瞬间就能降低用户的获取成本,让用户在潜意识里认为,虽然我没时间看《人类简史》,但是我看完这篇文章,效果也一样。

你要是掌握了以上这个起文案标题的公式,那你的能力就超过了50%的文案运营了,如果还想让文案阅读量更高一些,还需要了解下面4个文案标题的原则。

原则篇:高阅读量标题要坚持的4个原则

原则一,标题超越目标用户

为了让你的文案吸引更多用户,被更多用户点击阅读。所以你的文案标题不能仅仅只让你的核心用户看得懂,而要保证当你的文章被核心用户分享出去之后,核心用户的朋友圈里的人也能看懂你的标题,也想点开你的文案。所以你的文案一定要超越目标用户。

什么叫超越目标用户呢?我曾经看过一篇关于华为手机的文案,标题是《华为手机里的10大秘密功能》。但是如果这篇文案遵循了”标题超越目标用户“的原则,就应该把所有使用安卓手机的用户囊括进来,那标题应该是《安卓手机里的10大秘密功能》。这样一来,目标用户扩大至少100倍。

记住“文案要写给目标用户看,但是标题要写给潜在用户看!”

原则二:标题突出关键词语

信息泛滥的今天,争夺用户实质上就是抢占用户注意力。

据统计,平均每个用户关注了200个公众号、下载了2个信息类APP、加入了120个微信社群。

在竞争如此激烈的情况下,你必须让你的文案标题里具备用户敏感的关键词,在3秒以内让用户注意到,才能在众多信息中脱颖而出,抓住用户的眼球。

一方面,要学会找到关键词。关键词一定是用户所熟知的,例如社群行业,“引流”、“变现”、“私域流量”、“万群联盟”、“微信规则“、“10万+”等等,就是社群玩家们一眼就能关注到的。

另一方面,要学会突出关键词。例如关键词前置、关键词用符号注明(【】、《》)等等方法。

原则三:标题擅用疑问句式

疑问句的优点在于能高效地引起读者的兴趣,引发读者的思考,逻辑上还能引出下文的主题内容,更好的体现文案中心思想。

例如:《旅行的青蛙,为什么会刷屏朋友圈》、《1个微信群,为什么能裂变出5000人》、《2018年网红店死亡名单,下一个关门的会是谁?》等等,是不是有种一探究竟的冲动?

原则四:标题多做用户调查

当你写完一篇文案,无论长短,你肯定希望它能够让更多用户注意到,让更多他用户受到影响。

但是为了避免自嗨式的标题,我建议大家可以多做用户调查,编辑3-5个自己觉得好的标题,然后咨询几个核心用户,征求一些意见。

我们平时做社群运营,无论是写了文案、还是做了海报,都会做AB测试,看看哪个标题更好、哪个海报更吸引人。如果你实在没有用户调查的条件,咨询几个同事,或者朋友也是可以的。

当你掌握了阅读动力公式以及高阅读量标题的4个原则之后,你基本可以打败80%的文案运营了。不过,想要让自己的文案打开率再高一些,你还需要看看下面这些标题句式。

句式篇,高点击率标题的9大常用句式

1、如何句式

“如何”这个词我们常常再一些文案标题里见到,这也是最好用、最实用的一种句式。只要把“如何”两个字放到你的文案标题中即可。

例如《1个社群是如何裂变出5000人的?》、《如何发邮件请求帮助,并获得超高回复率》。

2、数字型句式

5个建议、2个秘籍、10种方法、5大趋势等等都属于数字型。数字型的好处就是他的归纳总结性,让用户心理上觉得看完这篇文章就可以收获实质性的东西。并且,相对纯文字来说,数字更容易触动用户。

例如:《你不知道的10个高点击率标题句式》、《快速聚粉的3种引流方式》等等

3、负面词句式

5个大坑、3大注意事项、4个常见错误等等。这些负面的词汇往往能让读者警觉起来,认为不看一看,自己很可能会出现这些问题。

例如:《如果你的简历石沉大海,不如看看这8个秘籍》、《关于社群运营最容易走进的3个误区》等等。

4、修饰词句式

修饰词一般有两个作用,一是让文章表达的主题更明确、更独特,二是增加感情色彩。

例如《最好的社群营销技巧都在这里了》、《最丰富的用户引流案例合集》等等。

5、急迫感句式

“最新推出......”、“你从没见过的.....”每个人都有好奇心,每个人都怕错过一些重要的东西。利用用户的这些心理,让用户迫不及待的点开你的文案。

例如《这么有趣的航空安全须知视频,你看过吗?》、《还不做社群?你可能已经OUT了!》。

6、稀缺感句式

《海底捞内部员工工作指南》、《国内最大社群运营SOP揭秘》等等,看到这样的标题,我相信你一定觉得你看看里面的内容,就是人生的一大损失。而且,这样珍贵的内容,用户也更愿意传播。

7、解释型句式

专访、解析、分解等等词汇都会让你的文案标题看起来更独特,更吸引人,更干货,同时也给读者传递了一定的神秘感。

例如,《大学生团队如何做到100万业绩,专访**营销团队》、《100万社群成交案例解析》等等。

8、速成型句式

文案标题传递给用户一种不需要多少时间和精力,就可以迅速掌握某种技能或者获得某些东西的感觉,也能让用户快速点开你的文案。

例如,《一篇文章读懂社群营销》、《7步玩转LOGO设计》等等。

9、福利型句式

标题直接表明,用户读完这篇文章就能获得某些福利。有2种方式。

一种是直接型福利,例如《【招聘福利】高端职位专场:社群管理类职位》。一种是间接型福利,利用“指南”、“秘籍”等这些词汇。例如《【指南】关于私域流量的概念与实践》

学完以上高阅量文案标题的1个公式、4个原则和9大句型是不是觉得自己一下子思路清晰多了?

这里还要提醒大家的是,无论是4大原则还是9大句型,大家一定要学会融会贯通,综合利用,并不是一个标题只遵循一个原则或者只使用一个句式,组合起来威力更大!

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