揭秘高销量社群都有哪些神操作的KOC玩法

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-09-02 11:09:51 阅读次数:

最近一个多星期KOC这个词火了,刷遍了各种社群营销行业群和朋友圈。但短短不到一个多星期。KOC就经历了从“KOL老矣,KOC当兴”到“KOC火了,KOC凉了”。

但好实用想说:作为各位的私域流量,请KOL(核心意见领袖)大佬们放过KOC(关键意见消费者)吧。

KOC这个概念,早就被做社群营销的讨论了大半年,当然也不是什么新东西,甚至一些做社群营销的伙伴们早已实际运作过KOC卖货。现在这个点能引爆网络,可能今年做营销真的太难了!

那KOC对营销有作用吗?这个不用质疑,在我看来效果当然非常显著!这里给大家介绍一个月销50万的社群的操作。这个社群就是通过打造KOC来进行卖货。

兰兰,我们今天要讲的社群的主人。一个减肥瘦身公司的前销售,从公司离职后,以多年积累的人脉为基础,通过群裂变工具裂变出了一个减肥社群,然后代理了一些减肥瘦身产品,通过社群进行销售。由于以前的关系,产品销量还是有一些,也不多,几经折腾也没有扩大销售量,收入还不及当初在公司做销售。这种情况是很多人做社群卖货都遇到这样的情况——产品可以零售给相熟的人,但是无法在普及到裂变过来的人群,形成产业。

最后兰兰进行了一个新的尝试,结果很有效,销售倍增,怎么回事呢?自己打造KOC!怎么做呢?

1、先改变群的定位

把瘦身群变成健康食疗社群,先不卖货,通过分享营销搭配健康食疗的知识,拉进与群友的距离。

2、邀请名师,推出健康课程

通过包装,打造两位健康类老师,再拉2位老师的进入社群,在社群里分享健康食谱+瘦身的知识及解答群友疑问,同时自己在群里发红包,发奖品,让群员交流活动,建立信任。

一段时间后,推出了2位老师的 7 天健康食谱+瘦身的课程,最终吸引了超过50%的群友报名参与。

3、送产品

在课程的第 5 天以后,群员彼此熟悉,对兰兰这边也开始产生信任,兰兰才开推自己的减肥瘦身产品。

这个阶段很重要,如果兰兰现在开始直接卖自己的减肥瘦身产品,可能有人买,但大概率跟以前一样,不会多。而且大家都抗拒排斥广告,而且此时信任也没有完全建立起来。那兰兰怎么做呢?减肥瘦身产品,不卖,是送!通过在社群里抽奖送三套减肥瘦身产品,中奖的人可以免费获得一个月疗程的减肥瘦身产品。

4、持续跟踪

产品当然不是送出去就算了,兰兰下面的操作就厉害了,设立奖励机制:

如果这三位按照正确的方法服用,减肥 5 公斤,奖励 1000元,减肥超过 8 公斤,奖励 2000 元。

在减肥前,中奖者需要测体重然后录小视频发社群里,兰兰甚至亲自去了一个就近的中奖者家里,亲自帮她测体重、拍照、录视频,让所有群员看到中奖者真实体重。

同时通过微信,督促三位中奖者每天在群里晒服用心得,以及体重体脂变化。

要知道,减肥最重要的就是自律,有这么多人一起关注,这3位中奖者自热而然上心,会自觉控制饮食,一旦成功,自己也荣誉感爆棚(额外提一句,减肥主要靠自律,减肥产品能起到的作用极其有限)。

一个月后,这三位果然瘦身成功,而且也获得了奖金。

5、卖产品

由于在整个减肥过程中,所有群友们亲眼见证了瘦身的全程效果,都有一些亲身参与感,容易对兰兰的产品产生一定信任,有了信任感自然就不怕卖不出货。

更厉害的在后头,兰兰让这些购买产品的人中的一部分愿意做代理的,来复制这个方法(裂变思维应该是做社群的底层逻辑)。

产生了社群的裂变,进一步扩大了社群的规模,目前社群已经达到了月销50W的规模!

总结

兰兰成功在自己社群中打造了KOC(三个瘦身成功的客户+2个导师),一个符合她社群调性KOC也给她带来了源源不断的口碑推荐,也带动了产品的高销量。

我不知道这套社群玩法能不能被大家复制,但相信肯定能给大家做社群营销时,带来一些新的思路,多一分思路总是好的。

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